一個好的項目標準是什么？單客價要高；利潤高；要有一定的復購率；最好還能是做有錢人的生意；同時女性客戶占比要大 。 而二手奢侈品項目就完美的符合了這些要求 。 二手奢侈品之所以有市場 ， 一是因為其價格上的魅力 ， 另外就是其商品的稀缺性 ， 這兩點就是這一行暴力的緣由 。 今天一米校長就給大家介紹二手奢侈品回收項目的幾種暴力玩法 ， 7天就能撬動20000+ 。
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項目介紹奢侈品二手交易一般分為兩種回收和寄售 。 回收即買賣雙方 ， 協商好價格 ， 直接轉賬交易 。 寄售即代賣 ， 回收公司提供平臺 ， 收取一定服務費 ， 客戶根據二手行情價掛一個想賣的價格 。 簡單來說這個行業賺錢很簡單 ， 回收貨品銷售貨品 ， 一收一賣 ， 里面的利潤空間彈性很大 。 市場價1萬的包回收2000 ， 賣3000、4000也有可能 ， 其利潤率至少在50%~100% 。 復購率還比較高 ， 一個月出兩三單就足夠我們賺了 。 很多人對二手奢侈品的理解就是包的買賣 ， 其實黃金、名酒、禮品卡、名表的買賣、抵押、護理、代購都可以做 。 有一些玩直播的女生 ， 自己沒有貨源 ， 就會到省會城市的二手奢侈品會展直播 ， 一場直播賣幾個包賺幾千 ， 再引導到微信 ， 有個千八百個客戶 ， 光靠復購一個月就能賺5、6萬 。 具體玩法二手奢侈品經營方向有三種 ， 分別是實體店、網絡引流賺差價、實體店+網絡引流 。 1、實體店開實體店的好處就是有線下自來的流量 ， 哪怕通過互聯網平臺尋找客戶 ， 最好也要有實體店作為信任背書 ， 對比虛擬的線上交易 ， 會讓客戶有更高的安全感 。 甚至還可以延伸后續性服務 ， 比如奢侈品的護理、維修、鑒定、回收的生意 ， 生意渠道會更廣泛 ， 做起來的店鋪基本上都是穩賺不賠的 。 但是最大的壞處就是投資比較大 ， 重資產類別 ， 光上百只大牌包包的展示 ， 怎么也得百萬成本 。 另外還需要培養自己的鑒定師 ， 僅人工成本 ， 普通人都受不了 。 開實體店還需要高質量且數目不少的起始客源 。 2、網絡引流賺差價如果我們既沒有貨源又沒有資金 ， 那么網絡引流賺差價 ， 這種模式是最適合我們去做 。 轉發同行貨源給客戶 ， 賺取信息差費用 ， 因為費用比較低 ， 所以我們可以稍微讓利給客戶 ， 以此作為我們引流的最大優勢 。 比如一個包包市場回收價格是2000元 ， 那么我們就給客戶報價2200元 ， 讓客戶多賺點 。 讓利給客戶 ， 一來二去 ， 也提高復購率 。 有空手套白狼的意思 ， 小打小鬧兼職做做可以 ， 前期練練手 。
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3、實體店+網絡引流這是這個項目的最高級別 ， 與以上2點不同 ， 這種玩法玩的是品牌化路線 ， 招代理 ， 招加盟 ， 提供培訓一條龍服務 ， 全部涵蓋 ， 是規模化玩法 。 太多的人想進入二手奢侈品行業分一杯羹 ， 都想7天撬動2萬多 ， 而這類二手奢侈品鑒定課程比比皆是 。 很多學員學習了課程 ， 以為自己都什么都學會了 ， 殊不知已經掉進了培訓機構閉環利潤鏈之中 。 為什么這么說呢？培訓機構一般都有自己的APP或者貨品倉 ， 可以提供給學員選擇貨品 。 如果按一期學員30人左右 ， 只要有5人采購貨品 ， 那就是一筆非?？捎^的收入 。 如果你以為到這都結束了 ， 那么你就錯了 ， 其實這才剛剛開始 。 有了貨品是不是需要賣貨 ， 這個時候培訓機構就會有第3次的捆綁 ， 會給學員介紹出貨口 ， 怎么選址怎么賣貨 ， 怎么形成閉環等等 。 人家全部都給你安排的妥妥當當 ， 一步一步的收割你的智商稅 。 小結二手奢侈品項目還是有一定的成本投入的 ， 相對來說 ， 起步風險也較大 ， 在這里只是給大家提供一個項目操作思路 ， 希望通過對這個項目的復盤 ， 你能舉一返三 ， 有所收獲 。
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