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淘寶如何推廣 淘寶如何引流推廣

淘寶

【淘寶如何推廣 淘寶如何引流推廣】說到推廣， 很多人第一反應就是直通車， 其實淘寶的推廣引流渠道有很多， 不同的推廣引流渠道適合不同的產品， 適合自己的產品的渠道才是最好的 。
這里我給大家提供兩個引流原則， 適用于大多數產品：
引流原則1：具體如何選擇， 需要根據以下三個方面：

    自己產品的特點
    現有的推廣成本預算
    推廣難度
圍繞這三個方面， 可以最終判斷出投資回報率最大的一到兩個引流渠道是哪些， 我們就投哪些 。
引流原則2：參照同行這點很好理解， 同行能用的推廣渠道一定是有用的渠道 。 回報差的推廣渠道傻子才用 。
淘寶這行， 摸同行推廣渠道很容易 。 生意參謀里訂購【市場洞察】就可以， 你可以清晰地看到某個鏈接的流量渠道有哪些， 然后你再結合推廣原則1去判斷下， 你“抄”哪個 。
關于引流的渠道， 我做了一張腦圖， 大概列了一下， 有遺漏的歡迎補充 。
淘寶如何推廣 淘寶如何引流推廣

文章插圖

這里面， 大多賣家都在做的直通車、鉆展等等就不多說了， 因為篇幅有限， 重點介紹四個我認為比較好的引流方式， 可以結合自己的實際情況進行篩選 。
以下是一些案例分享：
一、短視頻以抖音為例， 自從去年添加了櫥窗的功能， 很多賣家都嘗到了甜頭， 但抖音對產品的創意要求比較高， 包括視頻的策劃等等都要有新意， 當然， 視頻能爆還要靠一點運氣 。
比如， 4月底的時候， 有一位金獅會會員的抖音推廣就爆了！他說他花了1500元廣告費， 結果成交了150萬 。
淘寶如何推廣 淘寶如何引流推廣

文章插圖

他分享了很多重要的經驗 。 其中一條就是找達人推廣， 不需要找那些粉絲量非常大的， 而是要找匹配的 。 因為只要內容好， 那些粉絲少的達人的內容， 也可能非?；鸨?！
二、直播認識的一位賣家， 他的店鋪主要經營兩類產品， 一個是日本原裝的二手鋼琴， 另外一個就是他們自創的一個品牌新琴 。
直播從剛開始的他一人在做， 到現在一個團隊在做， 大概7個人 。
直播的內容主要就是一位鋼琴老師在彈琴， 然后前面有主播在講這臺琴的特點 。
比如說首先會介紹一下這個琴的高度， 適合什么人群使用， 價格是多少， 然后有什么配置， 可以用多長時間等等， 以及和觀眾互動 。
因為賣的是二手鋼琴， 所以播一臺就賣哪一臺， 有點像直播賣二手lv包的， 每臺鋼琴只有一個， 誰拍下就是誰的 。
基本直播的頻率是一天三場， 中午、下午和晚上各一場 。
三、通過各項活動引流淘寶針對不同的賣家， 有不同的活動玩法， 最常見的有天天特價、淘金幣、淘搶購、聚劃算等 。
拿天天特價舉例， 它所吸引的， 是那些非常貪小便宜的買家， 所以天天特價平臺的定價非常非常低 。
比如普遍是在5-50元， 上活動的也普遍是小賣家 。 而淘搶購比較高一點， 能夠達到50-150元 。 而聚劃算更側重于優質產品的團購 。 還有一些活動是品牌商品的 。
關于活動審核， 淘寶為了防止人工審核出現舞弊行為， 現在變成了機器審核， 人工輔助 。 既然是機器審核， 必然又是一定的規則 。
關乎到淘寶的KPI， 這個規則也一定是誰能夠給活動方創造更高的銷售額， 那么就會獲得更大的活動流量 。
四、淘寶手淘首頁流量手淘首頁的流量是巨大的， 重點還是免費的 。 尤其是在17、18年， 身邊的很多朋友依靠手淘首頁賺到了電商第一桶金 。
其中， 又數淘寶首頁的猜你喜歡帶來的流量是海量的 。 猜你喜歡， 通俗點說就是優先給買家推薦他們最喜歡或者最符合他們需求的寶貝 。
為了能最大程度地引爆手淘首頁流量， 寶貝需要滿足以下幾點：
第一， 產品本身沒問題， 比如產品質量、生產庫存等都能夠把控好 。 第二， 了解產品背后人群， 這對到產品后期的轉化很重要， 也方便后期提煉產品賣點， 戳中買家痛點 。 第三， 主圖點擊率， 不管做首頁的猜你喜歡， 還是直通車、鉆展， 主圖點擊率都是超級重要的因素 。 第四， 轉化率， 首頁猜你喜歡的轉化率比較低， 這和引進的人群以及細節沒有做到位有關 。 為了獲得有價值的流量， 提高轉化率， 我們都是不斷開會討論方案 。 第五， 詳情頁， 詳情頁主要圍繞賣家的痛點做， 我們會收集同行問大家的差評， 再去找專門的買手來我們店鋪回答 。

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