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介紹做電商文案策劃的10種方式 電商文案策劃如何才能做好？( 二 )


電商文案的標題開場很重要 ， 開場要注意的是：
1.是否能夠快速判斷產品對消費者幫助是什么？
2.是否能夠馬上喚起消費者的心理場景？
3.你們在這場景中的定位是什么？
不要預設消費者都懂你們的產品跟功能是做什么的 ， 他們有自己的人生要過 ， 沒有人對你的產品這么好奇 。 除非你的產品能解決他的問題 ， 或讓他感覺這問題需要被解決 。
舉例來說：
如果今天是賣平底鍋的人 ， 很多廠商會把材質寫在開頭 ， 像是大理石平底鍋、陶瓷平底鍋等 ， 但你的材質對消費者是沒有意義的 ， 要為你的每個特色賦予場景 ， 這項特色才有意義 。
像是：「每次煎魚都失敗嗎？」或更進一步「煎魚失敗覺得很丟臉嗎？」
大理石平底鍋 ， 不黏底不沾邊鍋 ， 讓你每道菜完美上桌 。
像是賣電暖氣的 ， 不是去強調自己是怎樣發熱的 ， 發熱方式沒有意義 ， 發熱溫度與速度才有意義 ， 因此要寫的是：
「寒流再強也不怕 ， 三分鐘讓你的臥室像溫室 。 」
記得我曾接了一家電商蛋糕的推廣 ， 最開始不是強調做法多用心 ， 品質有多好 ， 用料有多實在 。 而是說這家蛋糕 ， 在什么時候吃最適合 。
如：「家庭構建溫馨氛圍的小幫手 ， 晚上與愛的人一起分享健康無糖的迷你蛋糕」
通常在開頭 ， 我都會建議是以問句為開場是最簡單的 。 問一個好問題 ， 問一個消費者心中在乎的問題 。
只要你問題問對了 ， 那消費者就會希望這個問題得到解決 。
開場要想的是：
1.思考你的產品定位 ， 要在什么樣的場景發揮作用 。
【介紹做電商文案策劃的10種方式 電商文案策劃如何才能做好？】2.思考這個場景里 ， 消費者會遇到什么問題？

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