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活動策劃文案怎么寫？需優先考慮的 4 個基礎要素( 二 )

小知識文案策劃


“每個人都想做第一個吃螃蟹的人 ， 但并不是誰都有勇氣去做第一” 。 對競品的分析來做活動決策 ， 比較適合市場跟蹤型策略的公司 。 它也符合絕大部分領導的決策習慣“市場上是否有類似的成功案例”
比如百度地圖的運營同學在做年終活動策劃時 ， 寫活動背景是這樣的：
每當新年臨近 ， 友商們總是習慣過去一年進行各種盤點 ， 年終獎、點贊數、賬單等等曬滿朋友圈 。 作為坐擁億級用戶量的地圖類產品 ， 面對一波又一波的盤點熱潮 ， 我們希望做一份不一樣的年終盤點 。 結合百度地圖精準的路程測試 ， 邀請網友對過去一年的上班路程進行測試 ， 曬一曬自己的“辛苦指數” ， 加強用戶與產品之間額的情感鏈接 。 （做到了有熱點也有競品研究）
我們做活動有時候可能只是為了滿足用戶的需求 ， 或者想提升某一類人群在產品上的行為數據 。
前者是出現大規模用戶發出非常強的請愿聲音或者在數據上也出現了某種趨勢 ， 我們會將活動當作對這類人群的需求驗證 。 后者屬于該類人群在產品上的活躍度 ， 對產品來說有著非常大的商業價值和核心數據推動作用 ， 我們才會愿意為他們單獨策劃活動 。
【活動策劃文案怎么寫？需優先考慮的 4 個基礎要素】這里舉一個基于目標人群的活動背景案例 。 在校大學生每年是可以為百科貢獻上百萬個詞條的 ， 如果你是百度百科的活動策劃 ， 那么在活動策劃書的第一句應該寫上
“百科高校用戶一直是百科內容生產的關鍵力量 ， 在去年他們為百科貢獻了**萬個詞條 ， 其中優質詞條**萬條 ， 策劃針對高校用戶的詞條編輯的 PK 賽 ， 相信可以非常有效的提升月度新增詞條數量”

活動策劃文案怎么寫？需優先考慮的 4 個基礎要素

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活動策劃文案怎么寫？需優先考慮的 4 個基礎要素

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“總在年會上指出今年我們工作的核心方向是提升產品日活”、“總在第三季度全體員工內部郵件中提到我們的所有運營工作都會以營收數據作為考核”…..
把高層的觀點寫在活動背景的出發的依據也是不錯的選擇的 ， 這樣你的活動策劃案被通過的可能性就會更大了 。 因為領導的觀點至少是一種趨勢的預判以及資源投入的重點方向 。 （你的 leader 也更好做項目匯報）
比如 ， 這個以老板觀點為出發點的活動就讓人無法反駁 。
“為積極響應湛總提到的探索社區營銷變現新模式 ， 我們將組織電商內容營銷峰會 ， 以此搭建與電商類客戶合作對接橋梁 ， 最終實現為產品創造不少于 1000W 的收入 。
細心的同學應該注意到了 ， 其實我們在活動的背景部分其實已經有提到過活動的價值了 ， 但是在背景部分我們只是介紹了一級活動目的和指標 。
比較健全的活動目的應該是有多維度、可量化的活動指標構成 ， 通過這些指標能夠清晰的讓領導知道你打算把活動做成什么樣子 ， 是否已經找到了影響活動成敗的關鍵因素 。
目前比較常見的活動目的包含拉新、促活、留存、付費、品牌 ， 每一項數據進行指標化延伸可以做到如下數據指標：
在“拉新”的運營目的下 ， 可以包含新增 Cookie、新增注冊、新增下載 。
在“付費”的運營目的下 ， 可以包含付費人數、新增付費人數、銷售總額、付費訂單總量、人均客單價 。
在“促活”的運營目的下 ， 可以包含產品的日活（峰值）、月活（峰值）
在“品牌”的運營目的下 ， 可以包含百度指數、微信指數、微博指數、話題閱讀量、媒體傳播量 。
到這里有一個大部分同學都會比較好奇的問題 ， 如何去設定一個合理的指標數值 ， 這里有 2 個指標設定的設定方式供大家參考：
當然 ， 對于活動策劃老司機來說 ， 其實可以根據過往的活動數據來做判斷的 ， 而且基本也還比較準 。 比如 17 年的運營人年終聚會設定的到場人數就是把 16 年的聚會到場人數作為基數 ， 乘以 17 年比 16 年高出的用戶倍數 ， 最后得出 700人+ 。

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