不得不感嘆現在的年輕人真的很愛自拍，出門來一張，聚餐來一張，上班上學來一張，隨時隨地都可以來一張，然后拍照兩分鐘，修圖兩小時 。 正所謂有需求就有市場 。 在自拍已經潛移默化成為我們生活一部分的當下，這不，換裝自拍體驗館火爆了起來！我刷小紅書、抖音的時候都看見有很多年輕小姐姐們在分享探店經歷 。 起源于2019年的換裝自拍體驗館，本質上是一種“多主題場景體驗館”，有學院風、港式復古風、國潮風、日式和風、古風漢服、異域風、婚紗、校園、宮廷、小清新、芭比、賽博朋克等等多種場景供人們選擇 。
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在自拍體驗館里面，顧客可以自由更換自己喜歡的服裝，配合體驗館內喜歡的場景使用手機隨意拍攝照片，進行“自助式”拍照打卡 。 價格卻遠低于影樓 。 簡單來說，就是店家提供各種場景、道具、服裝和化妝，客戶們自己在店內自拍凹造型 。 由于現在年輕女孩愛美的心，這種自由的拍攝特點結合好看的場景，瞬間席卷各大網絡平臺，俘虜了小姐姐們的心，快速成為網紅打卡點 。 新穎的模式，極低的運營成本以及項目的火爆，致使換裝自拍體驗館成為不少人創業方向的選擇 。
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01 自拍體驗館投入成本低、回本快從整體的市場容量來看，“換裝自拍”這個模式近兩年才呈爆發式增長，甚至到現在為止，有許多人依然沒有聽過，很多下沉地區尤其縣城可能都沒有一家換裝自拍館 。 說明市場并未飽和 。 所以說自拍館的前景還是可以的，目前了解到的自拍館是不需要攝影師，相比起劇本殺、傳統影樓等店鋪，強調“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本，兩個人就可以支撐起一家店，也不需要加盟 。 而且換裝自拍館的門檻其實比其他體驗類門店要低很多，因為主要以提供不同場景和服飾為賣點，基本只需要提供一個場地，然后考慮好布景、燈光設備、道具、服裝、配飾等要素即可 。 成本方面：主要就是場地跟裝修 。 精美的場景搭配是自拍館最大的魅力所在，同樣也是前期比較大的的投入 。 現在發展好的換裝自拍館，核心是重裝飾輕裝修，做好簡單的基本裝修并不需要花費太多 。 因為基礎裝修主要包括：地板、墻面、燈光、衛生間、洗衣房這些 。
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根據一位在杭州開自拍館的人士介紹，一家180平的自拍館，8個大場景，20個小場景，各種裝修下來7萬+；店鋪提供服裝，配飾等，其花費2W左右；場地租金每月8000；也就是說大概投入10W+就能開一間大型自拍館了 。 當然了，如果是在縣城或郊區投資，其成本肯定也不一樣，小縣城開店預算正常是在4-8萬左右，場地也不需要太大，40-50平左右就可以開一家 。 由此來看，換裝自拍館所有的大成本基本上都是前期一次性投入，后期基本上不需要別的成本 。 比如，裝修費用、設備費用屬于一次性投入，這都可以計算到前期的成本中，房租、人員成本、線上推廣費用、服裝添置費用都屬于日常的固定支出 。 據從事該行業的創業人士透露，平均每天能接待4-5組顧客，大概10人左右，3到5個月便能回本 。
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前段時間，我在抖音看到一個江西上饒的大哥開的換裝自拍館，據他說，一天下來，他的店鋪有2000塊的營業額 。 作為一個開店的，你肯定會說2000塊也太少了吧？一個擺攤賣早餐的估計都比這多吧 。 但是，這種店看著可比早餐店輕松太多了，還不用起早貪黑！主要工作就是前臺收銀，因為是自拍體驗館，顧客不喜歡有人一直在眼前晃 。 人工只需要一個人，按照每天2000元收入計算，一個月就是6萬，扣除租金和服裝加起來估計在上饒也就3萬成本封頂，剩下來也還有3萬純利 。 所以說自拍換裝館算是輕資產，資本回籠周期較短，相對而言風險較低的項目 。
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02 自拍體驗館的盈利方式再來說說換裝自拍體驗館的盈利方式，它的盈利方式大致可以分為拍攝服務、租賃服務、附加服務 。 首先拍攝服務 。 和傳統照相館一小時只能拍攝一個客人的模式相比，換裝館開放式的拍攝環境可以同時容納幾十名客人進店消費 。 美團上可搜索出大量的換裝體驗館，收費方式既有按租賃時長計費，也有按人頭收費 。 服務內容通常包含免費服裝道具、化妝品、卷發棒、自拍桿一類的服務 。 我在家附近的自拍館搜了下，如圖，一小時58元、單人3小時98元、2人同行3小時185元、3人同行3小時275元，情侶套餐108元，不限時不限服裝套數158元 。
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