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這時候 ， 看到這些內容后的部分用戶的心智模型在進行修正甚至重塑 ， 之前的某些知識經驗覺得是不對的或者需要重新塑造 。 這就是內容打造帶來的最重要的變化 ， 一旦用戶的心智模型發生改變 ， 那么用戶就會建立以賬號內容為主要決定因素的新的心智模型 ， 那么這些用戶往往具備高度粘性 。
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做內容講究長時間的積累 ， 在量變的過程中慢慢等待質變 ， 有了一定量核心粉絲和大量的普通粉絲 ， 并且不斷增強內容輸出 ， 必要時還可以拓展領域 。 擁有大量鐵桿粉絲 ， 代表超級流量的誕生 ， 在產品供應商那邊也將擁有議價話語權 ， 確保推薦的產品擁有市場最低價 ， 擁有競爭力的同時也能做好粉絲的裂變 ， 兩者相輔相成 。 03 內容電商的玩法內容電商切忌急功近利 ， 變現群體往往是關注時間比較久的粉絲 ， 在粉絲還未質變的時候 ， 玩法就是量變 ， 而不是變現 。 試想 ， 如果你最近想買一款零食產品 ， 你想看到的內容是什么？小哥覺得無非就這么幾種： 原材料的采摘工作 ， 比如山核桃 ， 發布一些上山打山核桃 ， 現場開殼的視頻； 原材料的加工工作 ， 穿著防護服 ， 在流水線上隨機拿一些加工好的產品 ， 現場吃并且吞咽 ， 讓粉絲知道產品的安全； 產品發貨前的質檢工作 ， 隨機抽取一盒要發貨的產品 ， 打開里外包裝 ， 拿出試吃 ， 保證發貨的產品都是嚴格檢查之后才會送到消費者手里的； 查看用戶反饋的工作 ， 著重挑幾條用戶反饋強烈的留言 ， 針對性的回答 ， 要挑能輸出行業知識或誠懇的反饋建議的評論 ， 讓粉絲們知道你們的反饋我都有看 。
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小哥只是舉了山核桃這個例子 ， 打造的內容都是圍繞山核桃的一系列流程來進行思考 ， 如果是其他產品 ， 相信都會有各自的一套打法 。 在內容江湖中 ， 有很多種流派 ， 每種流派都有其精華之處 ， 這里小哥可以給大家舉一些玩法和案例： 01 評測玩家：這里推薦“老爸評測” ， 在15年把給孩子的包書皮送去檢測后 ， 發現含有有超標的有毒化學成分 ， 會致發性早熟和致癌 。 之后便開始了各種產品的評測 。 令人印象深刻的一次是不銹鋼檢測 ， 只要粉絲把自家用的產品寄過來 ， 他就免費為粉絲檢測不銹鋼的質量及成分 。 當然男生喜歡的汽車評測和女生喜歡的美妝評測 ， 都有很多具有代表性的人物 ， 猴哥、虎哥、深夜徐老師等等都是優秀內容的代表 。 02 知識博主：首推萬能的老婆何青綾 ， 常規的一問一答形式 ， 用通俗易懂的白話解釋高深的財經學知識 ， 期貨、分期實際利率、以貸轉存、商票等知識 ， 在她口中說出來 ， 都清晰簡潔 ， 舉例簡單 ， 一聽就懂 。 03 一身故事：不用想 ， 絕對李子柒 。 2012年 ， 為照顧生病的奶奶 ， 開始回鄉創業 ， 2015年 ， 開始制作古風美食短視頻 ， 2017年開始專業團隊輔助和流量加持 ， 開始在海外宣傳 ， 并成為youtube上首個粉絲破千萬的中文創作者； 為照顧生病奶奶而回鄉的這一故事 ， 成為了小哥喜歡她的內在基礎 ， 而外在內容就是那些唯美的內容制作和讓人流口水的美食； 有時候一道菜 ， 從種植、生產、收獲、加工、貯藏到最后的送入口中 ， 可能需要一整年的時間 ， 這份鍥而不舍 ， 就是最好的內容 。 04 搞笑內容、顏值才藝、職場技能等流派 ， 但這些賬號的粉絲屬性比較寬泛 ， 聚焦不明顯 ， 在電商變現時 ， 難度會高于上面的三種內容流派 。
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在個人IP極其強大的時候 ， 就可以謀劃打造自己的品牌了 ， 把流量留在自己的電商閉環內 。 往往這時候就是開始涉及供應鏈的行業 ， 建議聘請專業人才去做這些事 ， 因為做供應鏈需要多年的經驗才能有比較滿意的結果 。 有些玩家還會做私域引導 ， 在其他地方做轉化成交 ， 也不失為一種優質方法 ， 畢竟引導私域后 ， 觸達率上升 ， 只要用心做好粉絲運營 ， 成交率可以做到很高 。 唯一注意的點就是別被發現 ， 畢竟這種做法算違規 。 之前有朋友做國產美妝 ， 在平臺做內容 ， 引導私域后成交率在20% ， 客單價在500元以上 ， 目前發展非常不錯 。 寫在最后內容電商是一種產品形式的創新 ， 也是購買決策流程的縮短 ， 但商家更要做好產品質量的把控 ， 當消費者體驗過產品的差后 ， 就不會記得內容的好 ， 這時用戶又會發生一次心智模型的迭代 。
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