如上圖， 每月類目TOP對標同期買家消費熱度（流量大小）， 當然競爭也會同步上漲， 所以只要不以登頂為目標市場皆可滿足， 這方面見仁見智吧 。 同時鑒于目前此專欄對行業市場已有一定影響力， 遂不作細致剖析， 看官們自行斟酌 。 銷量&客單價：客單價取決于選擇的具體類目， 這方面可直接參照前期女裝給的行業趨勢表（可參考性非常強）， 此操作核心在于控制利潤率在25%左右（在目前了解的大部分供應水平情況下， 建議利潤率別超過30%， 再往上是另一套玩法了， 市場都不是傻子） 。 日銷500以上的款式保守估計日均純利潤在1.5k以上， 優質款可達3k以上 。 配合4-5個小爆款， 保持訂單量在2k左右即可達成年度目標值（淡季時日產會稍差）， 如若出現單款產出較低， 則需增加小爆款數以及每日訂單量 。 這部分的數據分析是重點， 較考驗運營分析能力， 后面詳細解剖 。 小結：根據目前環境， 此套方案較適合上述供應和資金情況的操作， 無重大操作失誤情況下， 盈利百八十如探囊取物（開年flag， 靜待直播打臉） 。 Part 4如何進行節奏規劃？
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這方面已被講爛了（但依舊非常重要）， 節奏跟平臺給出的規劃圖大同小異：綠色：上新測款期為季初， 因目前商品的上升周期需要1-2周時間， 所以在季中必須完成測款；紅色：沖刺期為最佳時間段， 此時商品轉化率高， 在有養詞的前提下推廣ROI較為感人；橙色：最佳收割期， 盡量在橙色時間點末前清完庫存， 70%的非基礎款等到來年都是跳貨的下場 。 Ps：不建議提前超過2個月上新測款， 數據精準度較差 。 非標節奏若遇上農歷閏月， 整體節奏需在閏月點往后推（春秋款受氣溫影響較大， 不易把控） 。 小結：回到前面的年度規劃， 結合這個類目節奏規劃， 應在二月選出20-30個款式， 并在月底前測出1個爆款、5-8個優質款 。 碼到這里， 第二批測款階段也快結束了， 下章會把測款數據全部放出， 測款的操作思路已在上期放出來了 。 各位在九月上旬依舊可以快速測款并沖刺， 勉強來得及， 到了中旬秋裝還沒動作一般就涼涼了 。 呃··沒趕上也沒關系~ 冬季還能吃上肉 。
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