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手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取( 二 )

小知識


手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取

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直通車里的人群 ， 超級推薦里的定向 ， 都是可以通過溢價調整快速獲取額外流量 ， 當通過收藏加購轉化率確定好合適的人群包后 ， 拉大這些人群包的店鋪流量占比 ， 就可以快速的優化店鋪手淘搜索流量 ， 系統甚至會基于這些人群推薦新的人群 ， 如果推薦的新人群包很精準 ， 就說明優化起效了 ， 系統已經開始判斷這些標簽是店鋪符合的 ， 手淘搜索也會因為成交人群的變化開始進入更多的精準流量 。 其次是標題的優化 ， 很多商家的店鋪通過進店詞分析可以看到占比較大的詞有時候跟產品不精準 ， 甚至跟標題都不太符合 。 有些產品是核心搜索詞模棱兩可 ， 賣家摸不準買家市場的搜索詞差異 。 那么標題的優化是不可或缺的 。 一般產品上架的時候我們是根據大盤的關鍵詞排名 ， 選取高轉化詞 ， 熱門詞等組合 。 一段時間后 ， 進店詞出現 ， 就應該根據進店詞重新組合一下標題 。 標題的優化往往也能改變手淘搜索的獲取方向 ， 關鍵詞不同背后影響的就是店鋪每天的搜索流量大小 ， 不可小覷 。 平臺存在對標題的分詞規則 ， 熱門詞作為一個整體詞根 ， 如果在你的標題中被系統分為不同的詞了 ， 那就要注意這是出問題了 。 比如大碼女裝 ， 如果在你的標題中被系統分為大碼和女裝 ， 或者女裝大碼 ， 這都不對應“大碼女裝” 。 做再多大碼女裝的坑產 ， 都帶不動標題中關鍵詞的權重 。
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這種時候一定要及時優化標題 ， 重組排列語式 。 在直通車操作關鍵詞部分 ， 并不是只做標題中的詞 。 因為標題的優化正需要新的詞根的選擇和數據積累 ， 根據測試的結果才能去優化標題 。 所以關鍵詞選取一定要既保證跟產品符合相關 ， 又能嘗新發散 。 多觀察流量解析 ， 查看長尾關鍵詞有沒有做的必要 ， 并不是說一個計劃里加滿了200個關鍵詞就是好的 ， 好的詞的前提是每天都能獲取積累點擊數據 。 投產往往決定了店鋪付費推廣的力度標準 。 投產較好的產品一般是客單價較高或者ppc較低 。 這種產品不要省錢 ， 要煩惱流量能不能可勁的獲取更多才是 。 并且要觀察手淘搜索和手淘推薦的區別 ， 誰流量更大就優先放大對應的付費推廣 ， 搜索就是直通車 ， 推薦就是超級推薦 。 投產一般的產品就主要推廣店鋪里的一兩款主打產品鏈接 ， 并且在關鍵詞和人群選擇上不要過多嘗新發散 ， 把握住現有好詞好人群的拉新增權是關鍵 。 投產不好的產品 ， 換推廣方式甚至是換產品 ， 死磕真沒必要 。
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四：搜索和推薦的沖突性手淘搜索的轉化率就是高于手淘推薦的轉化率 ， 這是公認的 。 但是不代表店鋪都得以手淘搜索為主 ， 手淘推薦為輔 。 這兩者勢必存在沖突性 ， 因為搜索大了 ， 系統給予的推薦流量就會放大 ， 推薦流量放大后轉化率下降 ， 影響搜索下降 。 這么說可能有人會誤解 ， 這推薦流量豈不是耽誤事的嗎？不然 ， 推薦是趨勢 ， 是更多的引流來源 ， 流量現在在哪都太珍貴了 ， 挑三揀四要不得 。 很多店鋪的數據很好 ， 系統想給更多的搜索給不了了 ， 別人也得有保底的流量吧？那就得給推薦來湊 ， 而且很多用戶習慣猜你喜歡的特色后 ， 不愿意花費更多的時間在貨比價格銷量評價上了 ， 推薦的產品會直接購買 ， 那么這一塊的市場就要把握 。 因為這樣的用戶是增長的 。 直播短視頻有一部分的流量也是算在手淘推薦里的 。 總有那么一些產品屬于一種類型：你不出現在用戶的推薦里 ， 他們正常是想不起搜索這個產品的 。 這種類型的產品很多 ， 比如某個特色地區的旅游項目 ， 我說個簡單的 ， 我的一個客戶做的是青海拼車旅游 ， 拼車的概念對于想去青海旅游的很多精準買家而言都屬于是不推薦便如何都不知道也不會搜索的詞 ， 那么推薦好用嗎？結果當然是好用 ， 只要超級推薦做的夠精準 ， 人群定向涉及能放大 ， 長遠去看是效果卓然的 。 所以沖突是存在的 ， 但不可怕 。 適合產品的是什么 ， 就主攻哪一塊 。 都把握不是不行 ， 順其自然就能做到 ， 好比這家top店 ， 搜索非常大 ， 大到平臺不能繼續增長 ， 只好推薦也放大來供給 ， 你不能不說這是一種變相的兼得了 。
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