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粉絲不足1w也能帶貨6位數，戶外直播有多上頭？

小知識

一邊釣魚一邊跟直播間的用戶互動嘮嗑 ， 或者向直播間的用戶展示撒網捕魚的過程 ， 沒有精心策劃 ， 沒有為了延長用戶停留時間而設計福利活動 ， 與其他直播相比 ， 釣魚直播略顯單調 。 但就是這樣的直播場觀人數高達15萬甚至20萬+ ， 其中 ， 有的主播關注用戶甚至不足1萬 。 在視頻號 ， 戶外釣魚直播正在悄然興起 。 或許看完他們的直播 ， 你也會有一種想釣魚的沖動 。 01 平均17萬+場觀 釣魚直播為何如此上頭近期 ， 在【友望數據】-【直播熱度榜】中 ， 會發現有不少戶外釣魚主播上榜 。 他們賬戶昵稱通常有“釣魚”“戶外”“撒網”等關鍵詞 ， 博主頭像也是釣魚元素相關 ， 用戶看一眼便知其直播內容是什么 。 與其他行業直播相比 ， 這些戶外釣魚直播略顯枯燥、單調 ， 然而觀看數據卻有些出人意外 。 視頻號戶外釣魚直播中 ， 有的主播拿著魚竿 ， 鏡頭對著水面 ， 一邊釣魚一邊與直播間的用戶嘮嗑話家常 。 比如釣魚直播輝哥 ， 據【友望數據】-【直播記錄】顯示 ， 該賬號近60天直播11場 ， 場均觀看人數近9.98萬 。 以及幺妹愛釣魚 ， 近60天該賬號直播55場 ， 場均觀看人數10萬+ 。

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△ 釣魚直播輝哥直播詳情截圖來源：友望數據-直播記錄
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△ 幺妹愛釣魚直播詳情截圖來源：友望數據-直播記錄有的主播直播撒網捕魚 ， 一場直播下來一直重復著撒網、撈網的過程 ， 而就是這樣一直重復的動作 ， 用戶也看的樂此不疲 。 比如阿牛漁樂1 ， 近60天直播53場 ， 主要直播內容是撒網捕魚 ， 場均觀看人數穩定在17萬+ ， 最高一場觀看人數達到37.15萬 。
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△ 阿牛漁樂1直播詳情截圖來源：友望數據-直播記錄在上周（9.6-9.12）阿牛漁樂1以328.25萬總觀看人數排行【友望數據】-【觀眾排行榜】第一的位置 。
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△ 阿牛漁樂1直播排行截圖來源：友望數據-直播熱度榜與阿牛漁樂1一樣以撒網捕魚為主的賓弟戶外直播近60天直播40場 ， 場均觀看人數也有13.38萬 。 在直播中 ， 當主播與用戶多聊了會天時 ， 就會有用戶在彈幕區催促主播趕快撒網 ， “快撒網”“我們就是來看你撒網的”等等 。
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視頻號中釣魚直播為何讓人如此上頭 ， 吸引如此多用戶駐足觀看呢？我們分析了以下幾點：（1）戶外直播 ， 沉浸式體驗釣魚在大部分人看來 ， 釣魚是一項小眾的運動項目 ， 是許多人生活中極少接觸的 ， 通過視頻號沉浸式直播釣魚過程 ， 給許多用戶一個了解釣魚的機會 。 且幾乎所有的釣魚主播選擇在戶外直播 ， 有的在河邊、有的在水庫 ， 戶外直播能夠增加用戶身臨其境的真實感與體驗感 ， 有利于讓用戶專注直播內容 。 好奇也是吸引用戶駐足觀看的原因之一 ， 釣魚本就費時 ， 需要時間和耐心 ， 用戶在漫長的觀看過程中 ， 會產生好奇心理 ， 好奇釣魚結果會是怎樣？主播釣到魚了沒有？釣到什么魚？多重等等 。 在米佬頭釣魚直播中 ， 常常有用戶問“魚多重”“什么時候釣上來”等等問題 。 （2）分享垂釣知識、干貨有的博主會一邊釣魚一邊分享釣魚的干貨知識 ， 漁具的使用方法等等 。 在賓弟戶外直播中 ， 主播會用實戰經驗分享如何撒網、漁網的使用方法、撒網技巧知識等等 。 面對用戶在彈幕區問的問題 ， 主播也會一一耐心的回答 。 （3）受眾群體與視頻號受眾群體相契合據《中國休閑漁業發展監測報告》數據顯示 ， 2003年到2019年 ， 中國釣魚愛好者消費群體中 ， 25歲-44歲的消費者占比約為46% ， 45歲以上消費者占比約為32% 。 視頻號雖然是用戶體量最龐大的社交平臺 ， 但目前來看 ， 視頻號受眾群體年齡偏大 ， 從情感婚姻、雞湯語錄等這些視頻的爆火就可以得出一二 。 視頻號這一群體與釣魚愛好者消費群體基本吻合 ， 這也是視頻號戶外釣魚直播能夠吸引這么多用戶觀看的關鍵 。 02 累計銷量達到3506釣魚直播將成為視頻號又一風口大部分戶外釣魚賬號以直播為主 ， 因此視頻內容并不是他們運營的重點 ， 視頻點贊數通常幾十個贊 。 但也不乏內容數據不錯的主播 ， 比如幺妹愛釣魚 ， 近60天發布了28條作品 ， 平均點贊達到7293 ， 最高一條點贊數近5萬 。 但對大部分主播而言 ， 依舊以直播為主 ， 而直播的真正目的是為了帶貨 。 視頻號直播給了用戶一個了解釣魚的機會 ， 同時也為從事該行業的主播/商家新增一個售賣漁具產品的新渠道 。 在視頻號戶外釣魚主播中 ， 會發現大部分主播都有帶貨 。 賓弟戶外直播的主播從事網絡直播已有4年 ， 目前已轉戰視頻號 ， 據其在直播間透露視頻號每場直播都有1k-2k的銷售額 。 通過【友望數據】-【直播帶貨分析】可以發現該賬號熱銷商品主要是來自小商店的飛盤撒網 ， 同時這也是主播直播時使用的工具 ， 每次直播 ， 都有不少用戶詢問漁具產品的信息 。

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