上周邀請了野生運營的主理人-松月老師 ， 做了一場關于《教育行業運營人 ， 如何長期規劃職業發展》的分享！ 本次分享 ， 松月老師不僅解答了在運營這條路上的常見問題 ， 還分享了大家一直好奇的 ， 關于她是如何做時間管理 ， 如果快速提升自身運營能力的相關問題 。 聽完分享 ， 我最大的收獲 ， 就是對自身的運營提升有了更為清晰的規劃 ， 下面就將分享的內容作如下整理 ， 希望你和我一樣收獲滿滿～ 一、教育行業哪些細分領域有機會？ 在看教育行業有哪些領域有機會之前 ， 我們要先對教育行業做一個分析 ， 也就是我今天要講到的4看分析框架 。 1、4看分析框架4看分析框架 ， 背后是科學決策的理論基礎 ， 一共有5個步驟
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① 界定問題② 分析問題③ 制定可行的替代方案④ 尋找最佳的解決方案⑤ 把決策轉化為有效的行動 從這5個步驟 ， 再推出4看分析框架 。 具體有哪四看呢？分別是政策、資金、人才、商業模式！
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下來就以教育行業舉例做分析： ① 看政策我們要看國家的政策、省市政策、教育委員會、教育局等相關文件 ， 除此之外 ， 也可以看專業輔導機構的解讀 ， 幫助自己更好的理解政策 。 ② 資金這個機構被投了幾次 ， 融資第幾輪 ， 投錢的機構有哪些等等 ， 可以把自己關注的行業 ， 一個月做一張匯總表 ， 便于自己更好的了解行業的動向 。 其次 ， 知名投資機構的眼光 ， 是可以代表一個行業風向的 ， 大家也可以關注 。 ③ 人才看招聘的崗位、地區、薪資、門檻水平 ， 通過看人才 ， 可以看到行業是在擴張還是緊縮 。 ④ 商業模式比如變現模式 ， 定價策略 ， 轉化效率等 ， 能不能通過自己的能力把商業閉環造起來 ， 能不能自負盈虧 。 如果是上市公司可看財報 ， 如果不是上市公司 ， 可以算用戶的LTV來評估 。
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LTV=平均生命周期*平均每個用戶的收入（能從這個用戶身上賺來的錢）*毛利率老利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入 * 100% 4看分析框架 ， 除了可以分析行業 ， 做其他的分析也是通用的 。 比如我之前在糾結是否要離職 ， 就用了這個4看分析框架 ， 最終幫自己做了決策 。 2、4個值得關注的細分領域通過4看分析框架 ， 最終可以分析出具體有哪些賽道可以選擇 。 這里我分析得出了4個值得關注的教育細分領域
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① 老年教育為什么有老年教育呢？因為延遲退休和老齡化 。 大家想到老年教育 ， 不要只局限于廣場舞之類 ， 目前也有專門做老年人智能設備使用的 。 推薦公眾號：AgeClub ， 是專門分析老年人的相關需求的 。 ② B端賦能為學校提供內容 ， 向行業輸出教研、教具、運營等支持 ， 提升學校核心競爭力 ， 比如洋蔥學院、未來魔法校 。 ③ 產業教育類似德國的模式 ， 和就業相關 ， 學完就能用 ， 比如餐飲教育、美發師教育、建筑教育 。 和他相對的是職業教育 ， 比如學運營、學產品經理 ， 學完技能和能力到底有沒有提升 ， 很難得到反饋 ， 學習成果不好檢測 。 ④ 知識付費和信息出版這個領域競爭比較激烈 ， 頭部的機構也在做一些改變 ， 從碎片化教育轉向終身教育 ， 比如得到大學 ， 通過拉長用戶的生命周期 ， 提高用戶的LTV ， 獲得更多的利潤和回報 。 在這4個細分領域中 ， 我個人比較看好的是 ， B端教育和產業教育 。 下來我再展開說一下B端教育 ， 因為最近這些機構融資比較多 ， 很多小伙伴有想去這些賽道 ， 也有處于觀望狀態的 ， 我這里給大家做一個梳理 ， 一共細分了6個領域 。 a、工具市場通過數字化和信息技術 ， 為學校提供一些技術上的支持 ， 幫助他們降本增效 ， 比如從前端的引流 ， 到中間的授課 ， 到后面的教學管理 ， 再到師資的管理 ， 一條龍打通 ， 提供這樣的技術平臺 。 代表的公司：騰訊課堂、釘釘、小鵝通、校寶在線、Classin、好未來的直播云、視源股份、鴻合科技、聲網等 。 b、內容市場有些學校不是自己制作內容 ， 而是采購 ， 包括素質教育 ， 也包括教學內容 。 代表的公司：學科網、菁優網、飛博教育、愛樂奇、方唐文學、歐美思、未來魔法校、愛學習、佳一教育 c、綜合體市場這個大家可能聽的比較少 ， 主要是依靠線下場地 ， 給學校提供一個區域 ， 打造一個主題樂園 ， 類似文化、娛樂、休閑的中心 。 代表公司：百學匯、核桃學院、樂雅方舟、同學讀薈、育想家、天陽親子、青苗薈、波比城、芝士公園 d、社區與培訓市場主要是給一些垂直機構提供培訓 ， 比如給老師培訓 ， 給校長培訓等 。 代表公司：君學書院、泛亞聯盟、騰躍校長在線、歐美思、多知網、芥末堆、好未來、愛學習 e、智慧技術市場這個和工具公司不太一樣 ， 他們更多的是提供底層的信息技術的能力 ， 其他公司可以在他的基礎上繼續搭建 ， 相當于開放平臺 ， 也是為學校降本增效提供技術支持 。 代表公司：阿里云、Azure平臺、AWS、科大訊飛、商湯、曠視、百度AI開放平臺、有道智云AI開放平臺、好未來AI開放平臺、網龍 f、咨詢服務公司為在線教育公司提供市場咨詢服務 二、個人如何在職場趁【勢】而為？ 行業分析完了肯定要落到個人 ， 個人要怎樣根據行業的判斷 ， 做自我的分析呢？1、3個圈找到你的職場生態位用3個圈找到自己的核心優勢 ， 具體是哪三個圈呢？第一 ， 找市場需要的；第二 ， 找你喜歡的；第三 ， 找你擅長的 。
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