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私域這么火，為什么我卻建議你別輕易做“社群”？

小知識

私域流量火了以后 ， 商家已經從2020年要不要做私域 ， 轉變成怎么開始做私域 。 社群 ， 朋友圈 ， 小程序 ， 企業微信 ， 直播更是齊齊上陣 ， 成了很多企業的標配 。 雖然當下私域流量很重要 ， 但想做好私域運營 ， 也不容易 ， 都會面臨一個非常棘手的問題：吸引用戶進入自己的私域流量池容易 ， 但維護用戶難 ， 管理用戶更是難上加難 。 所以 ， 我對這個問題的回答很簡單：沒事就別想不開做長期社群了 。 為什么？今天 ， 我們就來聊一聊這個話題 ， 希望對你有所啟發 。 1我可能是中國第一批通過社群賺到錢的人 ， 早在 2014 年的時候就開始經營社群了 ， 有幾十個美學類的微信群 ， 每個群有 500 人 ， 一天的信息有幾千條 ， 很難維護 。 其實 ， 不僅是美學類社群 ， 做任何長期社群都會碰到3個問題：第一 ， 活躍度低 ， 很容易死群；第二 ， 運營困難 ， 運營長期社群比運營公眾號要難很多；第三 ， 成效慢 ， 需要長期維護 ， 建立信任 。 還有個問題 ， 就是微信群太活躍了 ， 你不好意思賣貨；微信群不活躍 ， 你根本賣不了貨 ， 這個邊界很難掌控 。 可能有人會說 ， 我是做餐飲的 ， 準備經營私域 ， 要不要做長期社群呢？社群不等于私域 ， 私域包括整個微信生態 ， 有小程序 ， 公眾號 ， 企業微信 ， 朋友圈 ， 微信群等等 。 另外 ， 社群是一個放大器 ， 它會讓你好的更好 ， 差的更差 。 如果社群成員不信任你 ， 你再把一些不滿意的人拉進群 ， 很麻煩 ， 也不容易維護 。 沒有超強的運營能力和話題屬性 ， 很難把社群持續做下去 ， 而且特別不好變現 ， 所以 ， 基本上我不建議做長期社群 。 如果你是做少兒英語培訓的 ， 現在已經有幾十個群了 ， 只是活躍度很低 ， 那怎么辦？幾十個上百人的微信群是一個相當可觀的流量池 ， 不要浪費 ， 可以做一些簡單激活 。 先確認這些群成員有沒有在你的好友列表里面 ， 已經加微信的好友 ， 可以做一些輕運營 ， 比如朋友圈點贊評論 ， 一對一私聊 。 剩下的群成員盡量都加到你的微信上 ， 比方說我們有幾十個500人的群 ， 在解散前 ， 都先加到微信 。 轉化成交是所有商家做社群的終極目標 ， 做不了長期社群 ， 是不是就不能做通過社群賣貨了呢？當然不是 。 2雖然我不建議大家做長期群 ， 但推薦大家嘗試做短期群 ， 也就是快閃群 。 什么是快閃？舉個例子 ， 你就明白了 。 網紅雪糕品牌鐘薛高經常在各個地方做線下快閃店 ， 比如生如夏花”快閃店、“慢品細讀”快閃店等 ， 開店周期不長,短則1天,長則1個月 。 把線下快閃店的模式搬到線上 ， 就是快閃群 ， 以微信群為載體 ， 在短時間內通過福利優惠刺激用戶 ， 進而引發從眾心理 ， 達到快速批量成交的目的 。 快閃群以小時為單位 ， 通常是2小時 ， 4小時 ， 24小時 ， 48 小時 ， 最多不超過一周 ， 為了快速裂變 ， 極速成交 ， 臨時將用戶聚集起來 ， 結束后立馬解散 。 相比要長期維護的微信群 ， 快閃群以結果為導向 ， 周期短 ， 好復制 ， 成果好 ， 能節省很多時間和精力 。 如果需要通過社群成交客戶 ， 我建議大家做快閃群 。

私域這么火，為什么我卻建議你別輕易做“社群”？

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比如做披薩的餐飲連鎖酷公社 ， 上完我們的總裁班課程 ， 立馬執行 ， 做快閃群的效果讓她驚呆了 。 課后沒多久就向我報喜 ， 坤龍老師 ， 我爆單了 ， 真的爆單了 ， 快閃群太好用了 。 連她自己都沒想到 ， 用朋友圈劇本+快閃群發售 ， 2天竟然能賣出1565單 ， 成交3.5萬 ， 超過以往半個月的業績 。 后來又做了一場私域直播 ， 賣出2006單 ， 收款6萬多 。
私域這么火，為什么我卻建議你別輕易做“社群”？

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看到這里 ， 可能有人會說 ， 我也要做快閃群 。 別著急 ， 快閃群見效快 ， 能批量成交 ， 但不一定適合你 。 那什么樣的產品適合做快閃群成交呢？3前兩天又有個做房地產的學員問我 ， 坤龍老師 ， 我想做快閃群發售 ， 可以嗎？我說 ， 你的產品不適合做快閃群 。 他問 ， 為什么？我說 ， 因為快閃群適合輕決策的產品做成交 ， 重決策的產品不適合 ， 房地產就是屬于重決策產品 。 什么樣的決策是重決策？有3個標準：第一 ， 購買前需要問別人；第二 ， 這個品類大眾很陌生 ， 不好決策 ， 需要花時間教育；第三 ， 需要長期跟進才能成交 。 如果你的產品符合3個標準當中的一兩個 ， 就是重決策產品 ， 比如買房 ， 買車 ， 私人法律顧問服務等等 。 那什么樣的決策是輕決策？輕決策就是能在短時間 ， 甚至一念之間決定買或者不買 ， 比如買化妝品 ， 食品等等 ， 這類產品就適合做快閃群發售 。 這樣的話 ， 是不是說重決策的產品就完全不能做快閃群發售呢？當然不是 ， 如果你賣重決策的產品 ， 可以通過分段轉化把決策變輕 。 比如 ， 你的產品是一個5000塊的珠寶 ， 可以先選一個500塊的產品做新品預售 ， 通過新品建立信任 ， 再去轉化重決策產品 。 不過 ， 想通過分段轉化成交重決策產品 ， 無論是產品還是服務 ， 都要做到超預期交付 。 500塊的產品 ， 交付2000塊的價值；1000塊的產品 ， 交付5000塊的價值 ， 這就是分段交付 。 只要你做到超預期交付 ， 成交率自然會提升 。 希望下一個行業標桿案例就是你 。 祝福 。

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