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介紹抖音網紅推廣業務合作的10個步驟 抖音網紅推廣業務合作流程有哪些？

文案策劃問答

抖音網紅推廣里面有這2個稱呼 ， 甲方和乙方 。 在做效果廣告業務里面 ， 這2個稱呼是客戶和渠道 。 為什么稱呼不同呢 ， 是因為他們在不同的業務延續而來的 。
抖音網紅推廣是品牌廣告的延續 ， 從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅 ， 所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果廣告是移動互聯網廣告的延續 ， 從CPS、CPA、CPC這樣演變來的 ， 里面只有客戶和渠道兩個稱呼 。
抖音網紅業務的合作流程是：
業務咨詢(甲方)-業務介紹(乙方)-產品介紹(甲方)-產品評估(乙方)-出推廣方案(乙方)-確定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發布推廣(乙方)-結案報告(乙方)
1. 業務咨詢：
【介紹抖音網紅推廣業務合作的10個步驟 抖音網紅推廣業務合作流程有哪些？】 看過這篇文章后 ， 就不要在去問怎么收費的了 。 直接問對方有什么樣的網紅資源 ， 適合自己的產品就好 ， 因為不同的產品需要不同類型的網紅去推 ， 像賣女裝的 ， 就需要美女網紅來推 ， 如果是那種寵物類網紅就不合適了 ， 比如二豆 。
我有遇到客戶是推在線教育APP的 ， 面向的是有娃一族的家長 ， 我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源 ， 會更容易形成轉化 。
2. 業務介紹：
一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看 ， 比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告 ， 還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看 ， 用那句話來說就是合約則談 ， 不合免談 。
3. 產品介紹：
甲方對乙方的報價能夠接受 ， 并且感興趣時 ， 會介紹下自己的產品 ， 看乙方有什么好的推廣建議或者方案 。
我之前遇到過 ， 無論怎樣問甲方 ， 是什么產品 ， 對方就是守口如瓶 ， 愣是不說自己是什么產品 ， 還問東問西的 ， 這樣的人很適合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么產品的情況下 ， 乙方很難去做出合適的推廣方案 ， 即便是電商 ， 洗衣機和電視兩個產品 ， 去找抖音網紅推廣 ， 思路就完全不一樣的 。
4. 產品評估：
這個環節相對來講會比較重要了 ， 后面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估 。
產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等 ， 根據這些來策劃方案 。 上次有個做化妝品的客戶 ， 我們甚至會了解 ， 這個產品的下半年的研發計劃 ， 會有什么新品 ， 好應用到創意中去 。
5. 出推廣方案：
這里的推廣方案指的是創意了 ， 推廣的時間節點會在后面附上 。 做抖音網紅推廣 ， 找資源不難 ， 難的是創意 ， 這就是和微博、公眾號的區別了 。 微博和公眾號對創意的要求不高 ， 只要文章和圖片沒大問題 ， 就可以獲得曝光 。
抖音短視頻就不同了 ， 若創意不好 ， 即便是幾百萬粉絲的網紅 ， 一樣沒多少曝光量的 ， 相反的是 ， 即使沒多少粉絲的網紅 ， 如果創意好了 ， 視頻一樣可以獲得百萬次的播放量 。
我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅 ， 推了個單機的廣告 ， 播放量300萬次 。 這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次 ， 視頻創意一般的情況下 ， 一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了 。
所以 ， 抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊 ， 這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因 ， 甲方不會拍 ， 網紅不會策劃 ， 兩者配合拍出的效果可想而知 。 這就是我們存在的價值的了 ， 我經常給底下的人說 ， 知識是可以變現的 ， 指的就是賣創意 。
6. 確定合作：
經過上面幾個環節 ， 甲方要么覺得乙方不靠譜 ， 不合作 ， 要么覺得資源和創意很匹配 ， 可以合作 ， 當確定合作后 ， 就開始執行 。
7. 視頻拍攝：
視頻拍攝是比較耗時的 ， 這個也會因網紅的性格不同 ， 耗時也不同 。 有的做事比較拖沓 ， 拍的比較慢 。 有的網紅做事干脆 ， 性格好 ， 一兩天就拍好了 。
作為乙方 ， 在和網紅溝通中 ， 也會根據網紅自身的性格來推薦 ， 比較喜歡推配合度較高的網紅 。 因為視頻拍攝 ， 要來來回回修改好多次 ， 遇到脾氣不好的 ， 就很難說了 。 大家應該都有做方案的經歷吧 ， 寫的不好被打回來重寫 ， 來來回回四五次 ， 一個人的性格秉性就很關鍵了 ， 那種撂挑子不干的員工 ， 也是有的 。
8. 視頻驗收：
視頻拍好后 ， 會發給甲方預覽 ， 就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣 ， 老板都是會挑出些問題的 ， 即便不懂 ， 比如要五彩斑斕的黑 。 同樣的 ， 視頻第一遍驗收就通過的情況 ， 還是挺少的 ， 一般都要改一遍的 。

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