PDD一上活動就虧本？看到很多商家覺得拼多多不知道怎么做， 活動下架了就不知道該做什么了？今天和大家分享一下本人做PDD的經驗！很多商家都會抱怨拼多多， 各種產品上架后， 不知道怎么做， 報了活動發現價格特別低， 但是上架之后不報名活動又沒有流量和銷量， 開推廣計劃在平臺引流也沒有效果， 現在連搜索量都少了， 產品根本就沒有曝光， 只能對著店鋪發愁 。 其實我們不懂PDD基礎原理， 導致在操作店鋪的時候， 踩了很多雷， 今天就和大家聊一聊產品上架后容易踩的雷 。 以及一些經驗分享！一：盲目的引流很多商家都知道， 我們做店鋪都是按照流量*點擊率*轉化率=營業額的方向來做的， 會導致很多的新手朋友認為， 只要商品有足夠高的曝光度， 然后讓店鋪能夠有更多的訪客， 就可以提高銷量 。 這種說法不能說是完全錯誤， 但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區 。 會導致店鋪每天看起來都是有流量的， 但是店鋪一直沒有真實的成交， 實在沒辦法就采用人工干預的的方式做店鋪的轉化率， 導致一直沒有很好的效果， 同時開始找各種不同的方法， 病急亂投醫的一通胡亂操作， 最終只能草草收場， 店鋪沒做起來， 而且店鋪各種問題不斷， 最后只能關店退保證金了， 其實對于上面的公式， 沒有從理解的基礎上靈活運用， 只是單純地在套用公式， 店鋪的整體規劃運營不是套用一兩個公式就能做起來的， 而是在知道基礎運營原理和操作原理的基礎上針對店鋪的實際情況， 要及時分析和出店鋪的問題， 需要解決掉問題后才能銜接好每一步的操作， 達到整體發展的目的 。 盲目引流， 但是沒有分析判斷流量是不是精準的， 店鋪的標簽是不是存在問題， 有問題要知道店鋪的問題是出在那里， 怎么去解決， 基礎操作只是我們運營店鋪的方法， 真正考驗的是運營店鋪的時候， 針對店鋪的可能出現的問題做相關的預案準備和店鋪整體規劃的思路的銜接， 尤其是我們在店鋪有問題的時候的解決店鋪問題的能力 。 同時對于流量這塊， 我們店鋪的整體的方向就是拉動自然流量 。 針對如何獲取自然流量， 自己也總結了一些， 其中最重要的兩個關鍵點只要是關鍵詞和點擊率的問題 。
文章插圖
1. 關鍵詞：關鍵詞不只是我們推廣計劃里面的關鍵詞， 也包含了組合商品標題的關鍵詞， 關鍵詞的選取要選擇競爭小， 人氣高的， 并且可以準確的描述商品屬性的詞 。 合適的標題會有權重加成， 會使得我們店鋪的排名更加靠前 。 最重要的是進店的流量會更加的精準 。 精準流量的引入是保證后面訂單成交的基礎之一 。 只有保證看到我們商品的訪客是想要購買產品的人呢， 才能帶來更多的成交量， 從而使店鋪有更多而盈利 。 2. 點擊率：點擊率和主圖有很大的關系， 主圖做的吸引人， 能夠真正打動買家才可以帶來更高的點擊率 。 從而在相同曝光的情況下， 有更多的訪客， 同時也能獲得官方系統更多的額曝光， 主圖的設計一定要突出商品的優勢和賣點 。 同時需要結合買家的痛點， 制作精良的主圖， 可以給店鋪帶來更多的流量 。 在前期做店鋪基礎的時候， 一定要找專業的人來設計主圖 。 同時前期需要多準備一些主圖可以通過直通車測圖的方式， 找到點擊率最高的主圖， 一般而言， 主圖的點擊率需要達到同行的均值點擊率才算合格， 最好是能達到均值點擊率的1.2倍 。 同時點擊率內在的也會受到流量是否精準的影響， 不精準的流量， 買家根本就沒有需求， 更不用說會點擊了， 這點是內在的因素， 需要針對店鋪的現有操作綜合分析來判斷， 尤其是人工干預做轉化率的時候， 更要注意點擊率的數據 。 二．盲目的壓價
文章插圖
價格設置低， 導致利潤太薄， 想靠多銷取勝 。 很多人都知道PDD可以用低價格來引流的操作提升產品的價格競爭力， 從而獲取更高的排名和更多的流量扶持， 銷量起來了， 覺得利潤少點是沒有什么問題的 。 但是我們需要知道我們的價格低， 平臺上總會有人價格更低， 同時新店是不可能通過價格戰贏過老店的 。 因為店鋪的體量不一樣， 大店價格低， 店鋪能拿到成本價更低的產品， 最出名的就是可樂的案例， 市場上一直有別的可樂品牌， 但是市場大半份額長期都是百世可樂和可口可樂在把持， 當其它品牌可樂想去搶占市場份額的時候， 會發現我按照成本價售賣的時候還是在虧錢， 結果虧的破產了， 還是沒有搶占到市場， 所以切記， 千萬不要盲目壓價， 要按照自己產品的實際成本來定價， 在制定價格時要綜合考慮自己的成本， 可以參考別的商家和網站信息， 比如JD， tb等， 價格可以稍微低一點， 但是一定要綜合分析 。 過低的價格很容易導致入不敷出 。 一定要保證自己會獲得適當的利潤 。 如果說我們產品沒辦法找到利潤， 不能有一個很好的利潤區間， 建議換品做， 沒必要一頭撞死， 我們是為賺錢來的， 不是給PDD貢獻年產值的， 建議可以重新選品， 找藍海產品來做， 錯誤三：盲目選品新手在選品的時候容易隨心所欲， 不考慮市場環境和客戶人群， 覺得自己喜歡其他人也會喜歡 。 總是會覺得自己選的一定會賣的很好， 事實上這是對自己和店鋪不負責任的表現， 每個人都會有自己的審美觀， 我們認為好的別人不一定會覺得好， 所以我們需要結合市場數據來做具體的分析， 以事實數據來說話， 而不是只憑自己的主觀感覺來判斷， 具體的可以用直通車測款， 多上架幾個款式， 選主推銷量高的 。 所以在商品選擇上一定要迎合市場 。 具體操作方法可以在評論區留言私信， 好的品是店鋪起步的基礎， 選好了事半功倍， 選不好事倍功半， 耽誤時間又浪費金錢 。 四：標題隨意寫商品標題的組合一定不可以馬虎 。 很多人想省事， 直接把賣的好的同類商品的標題拿來用 。 或者直接用一些自己覺得可以描述產品的詞加入到標題中， 這是最錯誤的做法 。 標題是直接影響著商品的搜索權重， 影響搜索排名的， 只有搜索排名靠前了， 才可以獲得更高的點擊率， 帶動店鋪整體， 才能獲得更高的轉換率 。 前邊也提到了標題的關鍵詞要人氣高， 競爭小， 同時在寫作時要注意以下幾點：1. 關鍵詞必須選擇與自己商品密切相關的 。 能構面書產品屬性的詞 。 2.關鍵詞要符合店鋪標簽， 商品特點和基礎信息和消費人群特征 。 3.不能重復堆砌， 每個標題最多是30個字， 60個字符， 每個位置都很重要 。 4.標題組合， 各種關鍵詞的搭配， 語句要能讀通5.詞語安排順序要合理 。 （標題詳細組合排列方法可以評論區留言私信）五：商品詳情頁不詳細 。 有些商家對詳情頁做的比較簡單， 就隨便放了幾張圖， 甚至有些放的就是主圖， 詳情頁是很重要的， 試想一個買家被我們的主圖吸引了， 這個時候會怎么想， 就是想了解我們這個產品是不是他想買的， 這就需要我們在詳情頁里面詳細展示了， 商品的營銷圖， 商品的賣點， 包括產品的一些安全保證證書和相關的服務承諾， 詳情頁的好壞是直接和銷量掛鉤的 。 如果詳情頁做不好， 是幾乎不會有轉化的 。 因為會給買家一種落差感， 看了主圖發現是我想買的， 但是想看看產品到底怎么樣的時候， 發現什么都沒有， 所以我們一定要合理安排好詳情頁的版面， 完善好展示的內容， 結合主圖的展示， 更深層次打動買家， 促成成交 。
推薦閱讀
- 99買13個月騰訊視頻VIP 拼團自動到賬
- 鈴聲多多直裝版 你想要的鈴聲這里全都有
- 拼多多小程序0.5無需下載
- 拼多多淘寶0擼品牌衣服
- 拼多多淘寶0成本擼實物
- 拼多多鼠年拆微信紅包擼3元
- 速度上車最新每天擼騙子0.5 切記別充值
- 王老吉拼圖抽1元微信紅包
- 適合送女生的成人禮禮物 女生成人禮禮物推薦拼多多
- 微博美腿大賽福利多多的一期