所以你要是覺得他們是對的 ， 也無妨 ， 別照著做就好 ， 不然死都不知道怎么死的 。 如果文案真的那么有用的話 ， 涼茶都掛上“怕上火喝王老吉” ， 是不是都可以賣成王老吉那樣呢？所以 ， 文案看著好的公司 ， 比如錘子 ， 銷量就和渣一樣 。 蘋果那個什么比大更大的鳥文案 ， 一樣不影響嘩嘩出貨 。 當然 ， 有人會說啦 ， 你看小米就不錯啊 ， 文案好 ， 賣的也好啊 ， 我只能說 ， 小米的更大成功是把米粉從人群中挑了出來把貨傾銷過去 ， 這不叫文案好 ， 這叫降緯打擊 。 所以文案好往往是銷量好的倒推結果 ， 屬于打哪指哪 ， 這和定位其實差不多 ， 都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉 ， 很少有人說 ， 我給你一個正確的定位或者文案 ， 一定能做火 。 開什么玩笑 ， 一定火 ， 干嘛不自己做了 。
其實在營銷中文案什么的 ， 可能確實會起到一些促進轉化的作用 ， 但指望靠這個屌絲逆襲是沒戲的 。 曾看到一群人討論京東什么樣的文案可以大大促進銷售 ， 我說這一點天貓的雙十一已經告訴你們了 ， 所有產品打五折 。 你別管真打還是假打 ， 起碼大家信了 。 至于這句話的技術含量 ， 多么？精美么？貼切嗎？
之前有些文章也在討論各種文案的事情 ， 比如說市場充斥著很多不說人話的企業 ， 我們應該讓文案更加接地氣一點 。 實際上 ， 你會發現 ， 并不是市場上的企業不說人話 ， 而是不說人話的人在占領市場 。 比如蘋果6s又大肆席卷市場銷量比去年增長30% ， 可他的廣告語是“的不同 ， 是處處不同” ， 次奧 ， 這要按照我們文案的標準來看 ， 基本算0分文案啊 。 如果你要給他一個解釋 ， 那么只能說 ， 對于品牌來說逼格比實際的表述更為重要 ， 而對于非品牌來說 ， 更精準的解釋的好處就是降低傳播成本 ， 一遍就讓用戶記住具體優勢 。
很多文案講座為什么看著非常好 。 原因也很簡單 ， 因為他讓你覺得營銷結果更趨于理性 ， 經濟學的很多前提都是基于理性人 ， 說白了就是做事有邏輯 ， 有道理 ， 可以分析出來 ， 可以引導過去 。 但事實上 ， 你談過戀愛就知道 ， 漂亮的妞都尼瑪是非理性的 ， 給愛的時候要錢 ， 給錢的時候要愛 ， 有愛有錢的了又要長的帥 。 換成營銷也是一樣的 ， 大部分尤其是女性購物都是非理性的 ， 你給她一個理性功能文案之類的 ， 其實和隨便寫寫區別不大 ， 男人喜歡談性價比 ， 女人只要保時捷 ， 你不懂這個道理 ， 去談什么營銷 ， 那不過是水中望月 ， 紙上談兵罷了 。
比如 ， 如果是要促銷 ， 什么樣的文案最有效？找張黃紙紅紙 ， 用毛筆寫上 ， “老板跑路 ， 給錢就賣”“店鋪轉讓 ， 要錢不要貨”遠比印刷精美的什么“材質 ， 能用五年”“大師設計 ， 卓越不凡”之類的文案要有效的多 。 其實非理性的東西遠比理性的東西有技術含量 ， 因為它更接近天賦而不是努力 。 只是人類天生有一種病 ， 就是天生渴望確定性 ， 大家希望能有一套辦法教給我 ， 或者讓我看本書 ， 或者讓我看個文章 ， 或者給我一個培訓 ， 讓我學會怎么可以嘩嘩的賣貨 ， 我只能說 ， 你死了這條心吧 。 賣貨是非常綜合的能力 ， 不要指望精通一項就能搞好得 ， 而咨詢和培訓就不一樣了 ， 找到你能忽悠住的對象一通忽悠讓少數人掏錢就好咯 。 所以你會發現 ， 大量的營銷文案專家都重點放在咨詢和培訓這些無關結果的東西 。 而真正的營銷高手 ， 都在賣貨 ， 賣貨還是最容易的 ， 當然貨不僅僅是實物 ， 還有各種虛擬的資源、場景或者影響范圍 。
其實營銷決定性的位還是資源（渠道） ， 然后是產品和運營 ， 文案只是外面的毛 ， 就起個好看的作用 。 對于企業來說 ， 排名應該是1品牌2產品3運營4公關5市場6文案 ， 后面沒有了 。
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