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▲數據來源于蟬媽媽818抖音數據研究報告2、高客單價成為低粉爆款賬號TOP20的顯著性特征之一下表為2021年抖音818好物節低粉爆款賬號總銷售額TOP20情況 ， 主要可以看出以下規律： 從銷售額TOP20低粉爆款賬號的客單價來看 ， 客單價均在100元以上 ， 其中 ， 客單價在1000元以上的低粉爆款賬號占半數 ， 可見高客單價是銷售額TOP20低粉爆款賬號的顯著性特征之一 。
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▲數據來源于蟬媽媽818抖音數據研究報告3、銷售額TOP20品牌中多數品牌采用“復合型內容”的帶貨模式下表為2021年抖音818好物節全品類熱銷品牌總銷售額TOP20情況 ， 主要可以看出以下規律： 本次818好物節恰逢奧運、七夕、暑期等多個節點 ， 體育用品、美妝護理、女裝、珠寶飾品等相關品類迎來了消費潮 ， 也給眾多相關品牌帶來銷售額的大幅增長 。
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▲數據來源于蟬媽媽818抖音數據研究報告4、商品銷量TOP20多數是走量的低客單價商品下表為2021年抖音818好物節商品總銷量TOP20情況 ， 主要可以看出以下規律： 從本次818好物節銷量TOP20商品的客單價來看 ， 85%的商品客單價低于10元；而2021年上半年每月銷量TOP20商品中 ， 客單價在0-10元的商品數占比均低于85% ， 可見本次818好物節入榜銷量TOP20商品多數是走量的低客單價商品 。
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▲數據來源于蟬媽媽818抖音數據研究報告2021年抖音818好物節總銷量TOP20商品榜：
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▲數據來源于蟬媽媽818抖音數據研究報告歸納總結與趨勢展望1、抖音818GMV同比增5.1倍 ， 節日消費保持強勁增長力2021年618大促的市場規模相較于2020年818好物節有大幅的增長 ， 2021年818好物節的市場規模延續增長之勢 ， 抖音用戶對節點大促的消費力仍保持強勁的增長勢頭 。 2、小眾品類的滲透率漸提升 ， 品類發展更趨均衡本次818成交額仍集中于服飾、美妝護理、珠寶飾品、零食食品等傳統重點品類上 。 不過 ， 各商品品類的銷售較以往更為均衡 ， 服飾等傳統重點品類的銷售額占比在本次818好物節有所下降 ， 而生鮮蔬果、運動戶外、家具建材、醫藥保健等小眾品類在抖音電商帶貨中的滲透率漸提升 。 3、0-20元的商品占比增至50% ， 或是商家818“秒殺引流”玩法帶來的增量低客單價商品多作為直播間運營策略的秒殺款來吸引用戶 ， 本次818好物節低客單價商品的明顯增多 ， 或是商家818“秒殺引流”玩法帶來的增量 ， 讓利消費者程度增強 。 4、銷售額TOP20達人貢獻近一成的銷售額 ， 頭部達人超強的帶貨能力延續在2021年818好物節銷售額TOP20達人榜中 ， TOP20達人共直播242場 ， 創下超28億的銷售額 ， 場均銷售額高達1182萬；加之TOP20達人為本次818好物節貢獻近一成的銷售額 ， 可見頭部達人超強的帶貨能力延續 。 5、銷售額TOP20品牌中多數品牌采用“復合型內容”的帶貨模式TOP20品牌中 ， 只有“THE HISTORY OF/后”沒有開展品牌自播 ， 其余品牌均開展自播；有75%的品牌在本次818好物節關聯100位以上達人 ， 采用“人海戰術”來為其帶來強曝光 ， 引爆銷售 。 此外 ， TOP20品牌均采用“短視頻+直播”雙跑道并行 。 整體來看 ， TOP20品牌中 ， 多數品牌采用“復合型內容”的帶貨模式 。
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