在我們投放超推的時候 ， 運營高手都會根據自己的目標 ， 把一個單品切出多個計劃 ， 而多計劃主要是差異了定向人群或者資源位 ， 今天我們重點來聊資源位 ， 不同的資源位 ， 對應不同的客戶心智 ， 自然 ， 同樣的產品在不同的資源位 ， 數據也會天差地別 。
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【資源位類型歸類及方法 什么是資源位】資源位包括首頁、購中、購后 ， 我們逐一來做拆解 ， 先講首頁 ， 其實在超推里包含了兩個 ， 第一個是微詳情 ， 第二個是猜你喜歡 。
當你上傳微詳情素材的時候 ， 對于展現是有優先級的 ， 如果你有些素材沒有 ， 那在微詳情這塊 ， 是沒有自然流量分配的 ， 并且你上傳不同素材 ， 展示優先級也不一樣 。
這些素材 ， 我們可以通過裝修--詳情頁裝修 ， 有minidetail視頻的一定要設置 ， 沒有就設置3:4主圖視頻或者主圖 。
展示的優先級主要是先優先搭配 ， 再是微詳情視頻 ， 然后是3:4主圖 ， 最后是1:1主圖 ， 如果你是做女裝 ， 或者做些搭配的產品 ， 搭配這塊一定要把它做進去 。
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當你進入到微詳情的展現位后 ， 會發現流量是有明顯增加的 ， 包括在超級推薦也是 ， 但在微詳情這塊的轉化率不高 ， 而且會比手淘猜你喜歡更低 ， 因為它本身就是猜你喜歡的二跳頁 。
再接下來是首頁的主力資源位 ， 也就是首頁超推的猜你喜歡投放 ， 猜你喜歡的資源位 ， 也是超推重點要去投放的資源位 ， 畢竟要通過超推 ， 去驅動猜你喜歡的流量 ， 如果要運營超推 ， 需要建立獨立的計劃去運營展位 。
猜你喜歡的優勢很明顯 ， 當你在新品運營中心有去做新品運營的時候 ， 它的爆發速度是非常快的 ， 并且流量體量也很大 ， 因為沒有天花板 ， 并且拉新能力也很強 ， 我們可以通過猜你喜歡 ， 避開搜索強的一些精品去做彎道超車 。
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當然 ， 猜你喜歡展位的劣勢也很明顯 ， 第一是入池難度高 ， 會受到規則、人群以及屬性等綜合因素的影響 。 第二是轉化率比較低 ， 但加購率不一定低 。
第三是穩定性比較差 ， 如果你有些誤操作 ， 可能會直接導致流量清零 ， 而且 ， 今年活動比較多 ， 會有更不穩定的流量 。 因為你做了猜你喜歡 ， 又報了活動 ， 會發現活動人群 ， 跟猜你喜歡的流量人群是不匹配的 。
而且活動要頻繁改價格 ， 對猜你喜歡又是新的影響 ， 如果你重點運營猜你喜歡 ， 活動建議不要參加 。
第二個是購中展位 ， 在加購場景下 ， 這個展位的轉化率更高 ， 因為大家在購中是貨比三家的性質 ， 所以在購中這塊 ， 如果你是新品 ， 可以用于打標 ， 如果你在這個位置需要ROI ， 其實比較適合有競爭力的成熟老品 。
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第三個是購后場景 ， 是三者相對較差的資源位數據 ， 因為大家都買好了 ， 你才去做投放 ， 當然 ， 它是跨類目投放 ， 比如你投放的是魚竿 ， 可能是在相關的上下游的類目里 ， 所以是拉新場景 ， 主要是拓展店鋪的潛客 ， 同樣也比較適合推廣轉化率較高且比較成熟的產品 。
大家可以把購后的展位 ， 理解成是破圈的展位 ， 當你在拉新這塊 ， 別的渠道數據都沒辦法有很好的突破的時候 ， 你才要去考慮購后展位 。
所以 ， 購中、購后都可以開獨立的計劃 ， 目標要么鎖定打標 ， 要么鎖定ROI ， 并且首頁、購中、購后也可以根據自己的目標調整 ， 組合自己的策略 。
課后思考
如果首頁數據不達標 ， 通過超推強拉 ， 首頁流量能被拉起來嗎？
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