1. 首頁 > 生活百科 > >

關于內容運營，你，為什么寫不出80分的好文案？( 二 )

小知識怎么寫好文案


誰會看到我們的文案， 我們的產品能為他們解決什么問題， 他們看到文案時， 立場是怎樣的， 這是下筆之前首先應該思考的問題 。
比如菜市場本地橙子和國外進口橙子， 文案針對的人群是完全不一樣的 。
「甜過初戀」已經被譽為民間神文案了， 大家都在為這種表面的機智拍手稱快， 卻從未想過此文案針對的人群是誰 。
家庭主婦是菜市場橙子受眾人群， 她們對于價格的敏感程度比對戀愛的敏感程度高多了， 看到「10元2斤」眼睛會放光， 但是對「甜過初戀」卻不感冒， 你再甜我關心的還是價格， 因為家庭主婦把實惠擺在第一位 。
如果你要賣的是國外進口的橙子， 選擇這類水果的人， 必定是對生活品質有一定的要求 。
如果文案展示在商務辦公樓， 那價格、優惠絕對不是最優選擇， 因為消費者都是二十出頭的白領女性， 更在意橙子的品質， 而不是價格， 這時候寫「澳洲清晨8點采摘， 甜過初戀」， 反而能夠引起共鳴 。
▍產品
文案中傳達的賣點是什么？賣點和痛點是否能完美匹配？
舉個栗子：磨砂膏
賣點：深層清潔
解決的問題：沐浴露無法洗干凈死皮和深層污垢
文案：深入毛孔， “掃”出污垢， 給身體來一次“大掃除”
賣點：天然
解決的問題：身體用品化學成分太多
文案：植物原液基底， 更易吸收， 與肌膚渾然一體

關于內容運營，你，為什么寫不出80分的好文案？

文章插圖

賣點：柔軟
解決的問題：有的磨砂膏顆粒粗糙
文案：不痛不花皮， 溫柔待你
▍渠道
這個渠道上的受眾符合哪種閱讀習慣？有效閱讀時間是多少？
不同渠道的廣告， 展現形式不一樣， 文案的目的和寫法自然不同 。 網絡營銷的廣告形式唯一目的是讓受眾采取行動， 也就是點擊、咨詢、打電話等 。
關于內容運營，你，為什么寫不出80分的好文案？

文章插圖

▍針對性
文案文案要根據不同渠道的有效閱讀時間、人群特性、閱讀習性來確定寫作的目的以及要點 。
用以上四條逐一檢查， 文案是否能夠完美匹配？
寫文案會經常遇到這樣的困擾：寫耳機音質好， 是寫【猶如置身音樂會現場】還是寫【30mm驅動單元帶來強勁低音 】還是寫【聽林志玲姐姐在你耳邊私語】 。
知道并熟練運用文案背后的邏輯就不會再有這樣的困擾， 因為在寫作過程中隨時用計劃、受眾、產品、渠道四個方面檢查自己的文案， 可以清楚地知道要突出的賣點， 寫作使用的風格等 。
本片其實只說了一個重點， 即透過現象看本質， 透過文案表面看隱藏在冰面以下的邏輯要點 。
現在寫不出來文案你還會去廁所、去陽臺、去咖啡店找靈感嗎？我想你會去再次審視此次營銷計劃、再次拿起產品， 再次訪問消費者……
【關于內容運營，你，為什么寫不出80分的好文案？】最后強調一次， 文案不是一份靠靈感吃飯的活兒， 而是靠理性的邏輯， 對計劃、受眾、產品、渠道等透徹分析， 獲得寫作的方向和素材 。

推薦閱讀