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抖音網紅如何推廣？抖音網紅是怎樣推廣產品的

產品文案策劃抖音網紅推廣

我們的抖音網紅推廣業務開展了有一段時間了， 在業務開展期間， 接觸到了很多意向客戶， 涵蓋各行各業， 比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢， 怎樣讓抖音網紅推廣自家的產品 。 遇到黑五類的客戶， 我都拒絕了， 因為沒法推 。 抖音網紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品， 否則轉化會很差 。
在與這些行業的客戶溝通中， 我發現很多人連基本的合作方式都不知道， 有的一上來就問， 按CPA一個多少錢？我的內心有一千只小馬跑過， 這樣的客戶教育成本可是相當的高哇 。 所以， 我打算寫一篇科普的文章， 讓大家對抖音網紅推廣有個基本的概念先， 這樣就可以省去乙方， 比如我們的溝通成本了 。
這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網紅業務， 簡單來講， 合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似， 唯一的區別是展現形式， 由圖文變成了視頻 。
一、抖音網紅推廣業務介紹1. 抖音網紅是什么指的是經常在抖音發布短視頻， 有一定的粉絲量的用戶， 被稱為抖音網紅 。 粉絲量的多少并沒有行業標準， 比如垂直類游戲的， 有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了 。
2. 抖音網紅的收費方式按視頻發布的條數收費， 按粉絲量和網紅的影響力定價 。 比如一個30萬粉絲的網紅， 按照3分錢一個粉絲的報價是， 網紅發布一條視頻的價格為9000元（不包含創意的費用） 。
3. 抖音網紅的推廣方式把產品信息軟植入到網紅的視頻中， 進行發布， 比如電影里面的廣告植入， 主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的 。 部分行業可以選擇直發視頻， 比如游戲行業， 以直發為主 。 直發指的是甲方自己錄制好視頻， 用網紅的賬號發布 。
4. 抖音網紅的推廣效果這是很多客戶最關心的問題， 也是抖音網紅最不能保證的 。 抖音網紅推廣偏向于品牌曝光， 品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控 。 所以， 以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告， 會比較受傷 。
二、抖音網紅推廣業務合作流程抖音網紅推廣里面有這2個稱呼， 甲方和乙方 。 在做效果廣告業務里面， 這2個稱呼是客戶和渠道 。 為什么稱呼不同呢， 是因為他們在不同的業務延續而來的 。
抖音網紅推廣是品牌廣告的延續， 從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅， 所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果廣告是移動互聯網廣告的延續， 從CPS、CPA、CPC這樣演變來的， 里面只有客戶和渠道兩個稱呼 。
抖音網紅業務的合作流程是：業務咨詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發布推廣（乙方）-結案報告（乙方） 。
1. 業務咨詢：看過這篇文章后， 就不要在去問怎么收費的了 。 直接問對方有什么樣的網紅資源， 適合自己的產品就好， 因為不同的產品需要不同類型的網紅去推， 像賣女裝的， 就需要美女網紅來推， 如果是那種寵物類網紅就不合適了， 比如二豆 。
我有遇到客戶是推在線教育APP的， 面向的是有娃一族的家長， 我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源， 會更容易形成轉化 。
2. 業務介紹：一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看， 比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告， 還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看， 用那句話來說就是合約則談， 不合免談 。
3. 產品介紹：甲方對乙方的報價能夠接受， 并且感興趣時， 會介紹下自己的產品， 看乙方有什么好的推廣建議或者方案 。
我之前遇到過， 無論怎樣問甲方， 是什么產品， 對方就是守口如瓶， 愣是不說自己是什么產品， 還問東問西的， 這樣的人很適合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么產品的情況下， 乙方很難去做出合適的推廣方案， 即便是電商， 洗衣機和電視兩個產品， 去找抖音網紅推廣， 思路就完全不一樣的 。
4. 產品評估：這個環節相對來講會比較重要了， 后面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估 。
【抖音網紅如何推廣？抖音網紅是怎樣推廣產品的】產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等， 根據這些來策劃方案 。 上次有個做化妝品的客戶， 我們甚至會了解， 這個產品的下半年的研發計劃， 會有什么新品， 好應用到創意中去 。
5. 出推廣方案：這里的推廣方案指的是創意了， 推廣的時間節點會在后面附上 。 做抖音網紅推廣， 找資源不難， 難的是創意， 這就是和微博、公眾號的區別了 。 微博和公眾號對創意的要求不高， 只要文章和圖片沒大問題， 就可以獲得曝光 。

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