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做銷售怎么樣(年輕人不要做電話銷售)

要做電話銷售人不


我過去曾經跟我主管說：“我想要去廣告公司當做銷售，聽說做那種銷售提成很高，做得好的話一個月就有一兩萬 。
咱們公司這種業績考核，底薪高提成低，甚至有一些項目根本就沒有提成，做起來沒什么動力 ?！?br /> 主管笑了笑，說道：“其實任何行業都是可以做得好的，只是個時間的問題，我只是擔心，以你的性格，可能等不到那個時間 ?！?br /> 其實我也只是工作上受了點氣，才有了那種想法 。只不過，我果然等不到那個時間，幾年之后，我轉行了，做起了文字工作 。
隨著后來生活和工作閱歷的增加，我逐漸從他的話里面讀出了另一種意思：有些行業，就算你拼盡全力，傾其所有，都未必能夠得著別人的尾巴 。
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這幾年，見過很多人，總是覺得做銷售很賺錢，同時也能鍛煉人，總想去試試 。
還有一些人寫文章說，性格內向的人做銷售更容易成功 。
其實如果仔細研究文章，就會發現，這些文章里面所講的內向型人格的特質僅僅只是該類人群的優點：
什么總是善于傾聽、敏感、會認真考慮事情、比外向的人更容易自省等等，而這并非成為一個優秀的銷售人員所應該具備的特質 。
為什么網絡上會有大量文章寫性格內向的人更適合做銷售？
正是因為有大量性格內向者的人誤入到銷售崗位，他們時常能夠感覺到做起銷售、賣起產品來非常吃力，非常糾結自己到底適不適合做銷售 。
一方面覺得別人說做銷售確實很賺錢，一方面又力不從心，于是這些雞湯文正好填補了他們需要，消除了他們的疑慮 。

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放眼到全行業，
放眼到大大小小的公司所放出來的招聘要求，
內向的人真正能夠在銷售這個崗位上出類拔萃的，又能有多少 。
如果說內向型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷售成就，那么公司招銷售就沒有必要寫明：性格要求熱情主動、外向開朗，有較強的客戶溝通能力 。
而由性格引起的價值觀的不同，讓這類人非但做不好銷售，還可能過得很煎熬 。
一些人在做銷售時，陪客戶吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店，覺得這是很平常的事，他們僅僅把這些當成是一種銷售技巧、一種逢場作戲的手段而已 。
但是有一些人，會覺得做這些事情觸犯了他的某種原則 。
同時他們也會覺得這樣做不值得，工作的事情就應該上班時間解決，為什么下班了還要做這些事情 。
這，就是你跟一些人之間的差距，這個差距跟能力無關，甚至跟你是否努力無關 。
別人做起來很自然很輕松的事情，你需要喝到胃穿孔來犧牲，這樣的代價是否值得 。
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這時候就會有人端出那個“一萬小時定律”來反駁：只要經過1萬小時的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個領域的專家，需要10000小時 。
“一萬小時定律”是否適用于任何行業、任何職業呢？
跟你同時進公司應聘銷售崗位的同事，沒一兩年就得到晉升，沒過多久就能獨擋一面帶團隊 。
可你一直靠拿底薪過日子，而虐心的是你比他還努力 。
這個時候，你難道沒有一絲的疑慮：我是否真的適合這一行 。
相信我，到了一定年齡，你會考慮到更多工作以外的事情 。比如家庭，比如收入 。

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那，怎么破？
1、選職業應揚長避短
別人一小時能夠搞定的事情，你需要用三天的時間，如果這種情況出現在職場初期，那沒問題 。
但是如果持續很長一段時間，你總是努力去追趕別人，卻連別人的尾巴都摸不著，同時毫無方向，那么這時候，你應該對自己的性格與崗位的特質重新進行下定位 。
你是否是思考型人格，卻在做著動力型特質的銷售工作 。
2、非要鍛煉能力，請選擇壓力較小的崗位
一些非銷售崗位的人總想轉到銷售崗位，或者轉行做銷售，總覺得做銷售每天都接觸不同類型的客戶，不僅提成高，而且還能全方位鍛煉各方面的能力 。
能鍛煉能力是一定的，但不是你選擇這個崗位的最佳理由 。
這個崗位上出來的大部分人，要么嗜錢如命，要么特別渴望成功 。
高收入意味著高壓力，高競爭，沒有等你適應過來，你可能已經被踢出局了 。
所以想要鍛煉溝通和談判能力，可以選擇那些業績壓力沒有那么大的崗位，如人力崗、策劃崗 。
或者選擇那些市場相對穩定，只需維護現有客戶而不需要親自去拓展客戶的崗位 。
原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷售，又極其渴望成功的人去競爭，可以避免你過早出局；另一方面是可以給你足夠多的試錯空間，真正去檢驗你是否適合做一個合格的銷售，還是一個合格的后臺支撐人員 。

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