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超市營銷案例：一周狂收360萬現金 ， 方法價值百萬但是也有的人說 ， 你虧本了怎么賺錢 ， 一個客戶一年要虧掉300元 。 因為賠本30%賣 ， 也就是說100元虧本30元 ， 1000元虧本300元 ， 但是真實情況是這樣嗎？即使他這1000元僅僅是用來買雞蛋和大米 ， 他也不會虧 ， 因為他是一個小型的超市 ， 你充值了1000元在一個超市 ， 你還會去其它地方買東西嗎？多半不會 ， 你一定會到這個超市買產品 ， 隨便你賣點生活用品和調料什么的就能把這300元賺回來 ， 僅靠這100個人的口碑宣傳都能把這個超市人氣帶起來 。 所以看似虧本的買賣 ， 其實他只是把你鎖定在超市里面 ， 賺你錢的地很多 ， 也就說有大量的利潤產品補貼這兩個虧本的產品 。 那么客戶為什么愿意被他們套牢呢？因為客戶能撈到一點好處 ， 雞蛋和大米便宜 ， 傻子都能看出來 。 所以 ， 他們就是通過虧本賣來吸引客戶充卡 。 通過免費送股權是不是獲得了160萬的現金 ， 通過充值會員卡是不是也獲得了200萬現金 ， 總共360萬現金 。 然后拿出120萬做資金周轉 ， 其它的240萬拿來再開8個店 ， 開一個店的成本是30萬 ， 240萬就可以開8家店 ， 然后這8家店怎么辦？以此方法復制 ， 大家明白了吧 ， 同樣的用上面的模式免費送股份 ， 收押金 ， 大米雞蛋虧本賣 ， 充會員卡 。 所以通過這一種模式 ， 原來虧本的店起死回生 ， 更為重要的是利用消費者手中的錢開了更多的連鎖店 ， 而他們其實并沒有花費一分錢 ， 店還是他們的店 ， 雖說表面上送出去的是股權 ， 但是其實他們給的是一種收益權 ， 原來100%控股 ， 什么都要操心 ， 現在好了 ， 什么事都不用操心 ， 你們賺錢他就賺錢 ， 共同富裕 。 當然這里面還是有一定的風險 ， 還有各種條件約束的 ， 就比方說店面的選址 ， 店長的選擇這些其實也都在影響著整個的商業模式 ， 所以一定做事之前一定要先規劃好 。 歡迎關注我 ， 今天的案例分享就到這里 ， 之后我會繼續給大家分享一些非常有啟發的商業案例 ， 不知道各位老板們從今天的案例中學到了多少？如果你有什么生意上的問題 ， 可以在評論區留言 ， 大家一起探討 。 （圖片均來自網絡 ， 如有侵權請聯系刪除）
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