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我想加盟百果園加盟費需要多少 百果園加盟需要多少錢( 二 )

生活百科余惠勇


財報顯示，百果園的線上渠道收入從2019年的3288萬元增長至2021年的3.26億元 。
2019年，百果園線上毛利率為2.8%，但推出面向大眾的大生鮮之后，產品毛利率進一步下降，加上線上銷量上升導致配送費用及包裝費用增加，其線上渠道2020年的毛利率降至-4.9%，2021年略有改善，為-0.3% 。
百果園解釋稱，主要是由于競爭加劇以及“熊貓大鮮”推出后，公司改變線上策略，從2019年起僅向付費會員銷售高端生鮮食品轉變為向所有客戶銷售更多大眾市場的大生鮮及其他產品，天貓、京東及B2C模式自營網店的毛利率相對較低 。此外，線上銷量的上升也導致了配送費用和包裝費用的增長 。
盡管百果園一直在擅長的水果領域外謀求突破，但從過去嘗試來看，并不成功，做全品類的競品，身處社區團購、生鮮前置倉、超市等眾多對手中，百果園在配送時效和價格上都難有優勢 。
加上毛利低、損耗高、配送費用高等問題，生鮮電商一直面臨虧損的問題，這一點百果園也沒有解決 。
到目前為止，賣水果依然是百果園的收入支柱 。招股書披露到，百果園在一線城市門店數量占比在下滑，從36.8%降至33.8% 。
與此同時，收入貢獻度也從49.0%下滑到45.7% 。對此，百果園在招股書中說，將繼續滲透一線及二線城市，同時到更多低線的城市探索市場機會 。
下一步，向下沉市場滲透或是百果園發揮水果品類優勢的一個方向 。
目前百果園仍在在進行市場擴張時，開始重點關注三四線城市 。2021年新開三四線區域門店占總體新店數30%，預計2022年將達到40% 。
此次IPO募資用途，百果園表示將主要用于改善并加強運營和供應鏈體系以及用作營運資金和一般公司用途 。
值得一提的是，根據招股書，百果園最后一筆股權交易為2021年10月，晨光股權以每股8元的價格從才金濤購買了206.25萬股股份，總額1650萬元 。2020年10月至今，百果園總股本為15億股 。這也就意味著，百果園最后一次股權交易時的估值為120億元，對應2021年的凈利潤為53倍PE 。
百果園，經營20多年，把水果做成了一門價值百億的生意，但仍然面臨毛利率低、重資產等問題，要想得到資本市場的認可，或許還需要展現更多的的想象力 。

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