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銷售公司個人總結怎么寫 銷售公司個人總結( 六 )

生活百科市場


這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因 。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低 。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大 。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0 。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20__年，就可以大力開發 。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點 。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀 。而我們__做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務 。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升 。
縱觀__面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢 。而我主要負責農村或城鎮的業務 。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩 。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代 。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間 。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大 。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點 。
另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及 。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭 。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減 。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識 。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了 。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業 。而且在思想政治上、業務能力上更要專研 。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多 。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助 。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績 。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩 。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好 。
我計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲 。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢 。
3、這樣進一步拓張市場 。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設 。努力爭取20__年的整體銷量會有一個大大的提升 。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低 。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大 。

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