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藥品銷售員個人總結 房產銷售員個人總結( 五 )

市場生活百科


五、展望未來：
20__年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年 ， 但不管有多精彩 ， 他已是昨天它即將成為歷史 。未來在以后的日子中 ， 我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能 ， 此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態 ， 走在市場的最前沿 ，  。俗話說“客戶是上帝” ， 接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務 ， 在客戶心理樹立良好的公司形象 ， 這里的工作環境令我十分滿意 ， 領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力 。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感 。所以我也會全力以赴的做好本職工作 ， 讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯 。總之 ， 在這短短半年工作時間里 ， 我雖然取得了一點成績與進步 ， 但離領導的要求尚有一定的差距 。
一、業績方面
從20__年_月—_月這七個月的時光我共做了30716 ， 平均每月做了4388元 ， 雖然完成了公司規定的最低任務 ， 但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離 。主要原因是個人潛力不夠強 ， 其次是 ， 受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售 。
二、工作中遇到的問題
由于我們__店成立時光不長 ， 許多工作還不是很完善 ， 比如說在硬件問題上 ， 我們的電腦老化、不夠用 ， 沒有相機拍房源圖 ， 這給我們的工作帶來很多不便 。業務上 ， 缺少培訓 ， 做為業務員總會有一個疲憊期 ， 需要不斷的培訓 ， 不斷的進步 ， 這樣才能跟上業務的需求 ， 再加上我們__店都是年輕人 ， 年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化 ， 這就更需要公司按時給他們做培訓 ， 增加我們的自信心 。電話上 ， 我們的電話不夠用 ， 話費過少 ， 嚴重影響我們的業務進展 。管理上 ， 我們缺少一個真正的管理者 。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業務 ， 這樣是兩頭都顧但是來 ， 嚴重影響了整個團隊成績 ， 期望領導們能改變一下店長的職責 ， 管理與業務分開 ， 只有這樣才能提升整個店的業績 ， 提高公司的收益 。后緒工作上 ， 我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯 ， 但我們實行狀況卻不好 ， 個性是辦證部讓我們難以理解 ， 態度不好 ， 工作效率緩慢 。工資上 ， 隨著物價的上價 ， 我們的腰包越來越扁 ， 期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資 。
三、我的工作心得
沒有賣不出去的房子 ， 只有賣不出去的價格 ， 關鍵看你有沒有恒心 。所以說做業務員必須要有一個樂觀的心態 ， 經得起打擊 ， 永不氣餒 ， 要具有良好的應變潛力、協調潛力 ， 要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心 。
四、行業分析
20__年是二手房動蕩的一年 ， 主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響 。第二是房地產供需矛盾依然突出 。第三新戶籍制度放寬 ， 外來購買一手房的人增加 。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高 。銷售均價也都在每平方米12000元以上 。第五是新政策的實施 ， 銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件 ， 最低計稅價提高等
綜上所述 ， 明年二手房市場會先萎縮后復蘇 ， 第一季度交易量會明顯減少 ， 但價格不會有太大的波動 ， 必竟好地角就這么一點 ， 可開發的地越來越少 ， 要想在好地角買房只能買二手房了 ， 所以說我們這一行業的市場前景還是十分廣闊的 。租賃市場前后肯定會受到較大的影響 ， 我們得抓住這一機遇 ， 做好明年的租賃工作 。個性是我們__店 ， 離__基地很近 ， 我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致 ， 共同做好周圍的租賃工作 。

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