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業務員年度工作計劃優秀范本( 二 )

工作生活百科


可謂白酒行業的“新” 挑戰

挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高 。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額 。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈 。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展 。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉 。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現 。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋 。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬” 。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現 。
白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒 。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就” 。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道 。有競爭必然有輸贏 。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著 。
綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態 。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略 。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略 。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動 。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績 ?！摆A在模式”是近五年白酒行業的主旋律 。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作 。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去 。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果 。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態 。(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶 。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力 。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動 。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨 。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求;同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容;做好調價前的準備宣傳工作;
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作 。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用 。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展 。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應 。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來 。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣 。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作 。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加 。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作 。

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