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醫藥公司年終總結報告范文銷售總監 醫藥公司年終總結報告范文( 七 )

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5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底 。
6、代理商需求減少，大部分找到適合產品，已有好渠道 。
7、有需求代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎 。
我覺得在明年，應該有針對性到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶需求，制訂計劃，分品種給_些有銷售專長客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品沖突 。
在此，提出對明年銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳 。
2、避免發貨不及時問題，通常先打款拖著，貨到付款就緊著發 。
3、價格并不統一，應該有省、市、縣梯度價 。
4、稅票不及時 。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場 。
在銷售方面，建議公司考慮在原有營銷基礎上再大力度加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及，現在藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到已沒有前幾年多，現在人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在人漸漸轉變了他們想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低 。在網上代理醫藥話，只要客戶現正尋找_一類型藥品，都能在網上找到 。因此鎖定好廠家，好品牌比較準確 。在通過電話交流，成功率是顯而易見 ?，F在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視宣傳平臺，它有著豐富代理商資料可供查詢，對產品市場開發及銷售都有很大幫助 。
在公司管理方面應加強底下業務員心聲，多聽聽他們意見，不要一味堅持己見，員工反饋信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依 。也希望公司能體現出，人力資本充分發揮，組織行為絕對統一，企業文化對員工吸引力及絕對凝聚力 。愿我們大家共同營造一個和諧共進良好工作氛圍，來迎接20__年到來 。


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