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讓顧客進店的100條方法【怎樣邀約客戶到店技巧】

生活百科店員

同樣的街道 ， 同樣的店鋪 ， 同樣充滿活力的員工 ， 連做的活動都差不多 ， 為什么顧客會選擇別人的店鋪消費 ， 而不來你這里呢？

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【讓顧客進店的100條方法【怎樣邀約客戶到店技巧】】
也許你的店鋪比競爭對手就差了那么一點點 ， 可就是這一點點的差距 ， 卻影響了你店鋪的銷售業績 ， 下面這幾大定律 ， 或許會幫你吸引店鋪附近的客流量 。

一、方便定律

不知在門店營業的時候 ， 老板們有沒有遇到過進店避雨、借傘、問路的行人 ， 現在很多商家嫌麻煩而拒絕他們 ， 不愿意給顧客和行人提供“方便” 。

而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳“花園式洗手間免費使用” ， 吸引了很多行人前來使用 ， 行人進出洗手間使客源不斷 ， 生意自然也就越來越好 。這就是方便定律 ， 與人方便 ， 于己方便 。

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肯德基和麥當勞就是將方便定律應用的最好的例子：將衛生間免費開放給民眾 ， 一方面解決了路人如廁難的痛點 ， 另一方面又招來了顧客 ， 畢竟大部分人都不會上完衛生間就走人的 ， 點杯飲料或者漢堡生意就來了！

門店借鑒：

門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開放 ， 另外門店內的純凈水也免費提供給顧客或者行人 。盛夏時節允許路人進店乘涼 ， 這些便民措施會給人一種很貼心的感覺 ， 自然也會吸引很多顧客 。

二、稀缺定律

常言道：物以稀為貴 ， 人們往往對不易得到的東西倍加珍惜和珍視 。就像一旦有新款的蘋果手機預售時 ， 總是有一些蘋果鐵桿迷會事先排隊預定 。

稀缺定律本人也是深有感觸 ， 前段時間我去逛街 ， 線下門店的衣服大都大同小異 。

但是當我逛到一家品牌店時 ， 店員告訴我 ， 這件衣服整個河南省只有十幾件 ， 屬于限量款 ， 穿到大街上也不會擔心撞衫 ， 于是我便毫不猶豫地買了下來 。

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門店借鑒：

現在很多連鎖服裝店都在實施差異化競爭 ， 不斷削弱與同行產品的同質化 ， “某某市xx品牌唯一經銷商”、“某某市xx服裝唯一銷售門店”等等 。

這樣就會給顧客產生一種該門店具有稀缺產品的印象 ， 自然也會覺得門店內產品種類應該會很齊全 ， 以后在購買時自然會偏向選擇你的門店 。

三、影響定律

門店的影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費 。各位老板 ， 當你們作為一名普通消費者逛街時 ， 路過一家門店 ， 是什么影響你走進這家店？又是什么影響你做出購買的決定？

比如一張色香味俱全的菜肴圖片吸引你走進一家餐館 ， 服裝店櫥窗里模特身上個性的著裝搭配也吸引你進店逛逛 ， 這就是影響定律 。

現在很多網紅店將影響定律玩出了各種不同的新花樣 ， 但是無外乎都是別具一格的店面裝修設計風格、新穎的服務人員穿著打扮、走心的菜單文案等等 ， 通過感官的視、聽、嗅覺刺激 ， 吸引來往的行人進店體驗消費 。

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門店借鑒：

所以 ， 我們的門店不管是平時還是有促銷活動 ， 都要充分利用音、像、圖、字、色等因素影響行人 ， 以吸引顧客進店消費 。

四、第一定律

沒有哪一家門店一開業就人氣很旺 ， 門店的人氣也需要日積月累 。其實各位老板 ， 你的門店不需要做到全國最好 ， 也不需要做到全公司最好 。

你只需要做到你所在的區域市場內最好就可以了 ， 比如四川的紅旗連鎖 ， 就極具地域性 。

門店借鑒：

可以說 ， 現在每家門店周圍都遍布競爭對手 ， 你的門店只需要服務比對手好一點點 ， 產品比對手全一點點 ， 銷售技巧比對手強一點點 。

這所有的“一點點”聚少成多 ， 你的門店就變成了這個區域內綜合實力的第一名啦！

五、口碑定律

對于門店而言 ， 金杯銀杯不如顧客的口碑 ， 世界上最偉大的推銷員就是顧客自己 ， 店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個藥有什么特效 ， 也不如顧客一句“這個藥療效真的特別棒！”

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