1. 首頁 > 生活百科 > >

健身一對一私教價格 年卡上萬元 健身私教價格( 二 )

生活百科冷啟動


大白的健身房一角
選好了地址、完成了裝修、組裝好器械之后 ， 健身房接下來將面臨著冷啟動的問題 。
對于健身房來說 ， 目標用戶主要是周邊人群 ， 因而“地推”必不可少 。健身房裝修的同時 ， 幾乎所有人都要出去推廣 。每天最基礎的就是在方圓一公里的范圍 ， 發傳單、加微信 ， 讓人們知道在這個地方新開業了一所健身房 。與此同時 ， 線上的渠道也很重要 。在大白看來 ， 短期內地推見效快 ， 但是長期來看 ， 線上一定要做好 ， 門店評分一定要高 ， 各方面的評價也一定要好 。
盡管冷啟動方面的投入加起來不過幾萬元 ， 不比硬件成本 ， 但是實施起來卻一點不輕松 。更重要的是 ， 冷啟動就像是一個杠桿 ， 其效果和預售業績有著直接的聯系 ， 而預售又是一所健身房收回成本的主要方式 。冷啟動做不好 ， 健身房將喪失這個極為重要的回本機會 。
大白的健身房預售情況不太好 ?！耙驗槿ツ昴甑滓咔榈姆磸?nbsp;， 我們的預售挺慘的 。沒有收回多少錢 ， 可能也就20多萬 。為了節約成本 ， 疫情發生后我們把所有人員裁掉 ， 就剩了幾個人輪流在前臺盯著讓大家來鍛煉 。直到年后又立刻把團隊重新組建起來 。”
好教練難招在大白看來 ， 健身房能不能做的起來 ， 主要是看人和經營模式 。二者之間是相輔相成的關系——好的員工能帶來好的經營 ， 成熟的經營也可以成就好的員工 ， 反之亦然 。
在健身房的員工類型中 ， 健身教練是最為重要的 。但是好的教練并不多 ， “從來不缺教練 ， 但是缺好的教練 。”
教練的好壞 ， 個人的形體很關鍵 ?！白约壕毜煤貌灰欢ń痰煤?nbsp;， 但是自己練不好 ， 好多東西一定是不懂的 。健身不止是訓練 ， 也涉及到營養 ， 包括飲食、休息等方面 ?！?br /> 至于各家健身房宣傳冊上名稱復雜的協會、機構認證 ， 不少都是“200塊錢一張”買來的 ?！罢嬲軌虮徽J可的認證 ， 一定來自競技比賽的 ， 但一般這種教練都選擇單干或者線上當私教了 ， 不愿意給人打工 ?！?br /> 專業性之外 ， “一個好的教練 ， 跟客戶溝通的意愿一定很強 ， 他的銷售能力也一定很強” ， 健身教練出身的大白對這點看得十分清楚 ， “而且教練的專業性相比銷售人員更強 ， 他更容易長期贏得會員的認可 。會員課上完了會續課跟著他繼續練 ， 所以他更穩定一些 ， 培養的都是長期意向客戶 ?！?br />
好教練難尋 ， 而好不容易招到合適的人 ， 又會面臨著管理不善帶來的流失問題 。
【健身一對一私教價格 年卡上萬元 健身私教價格】“很多老板不懂得 ， 其實教練也是講情懷的 。好多教練都是熱愛這個行業 ， 喜歡鍛煉才愿意踏入這個行業的” ， 大白講到：“商業健身房大都對教練壓榨得比較厲害 ， 教練沒有自己的訓練時間或者休息時間 。這種情況是留不住好教練的 ?！?br /> 與市面上連鎖的大中型健身房以團課作為營收主要來源不同 ， 私教課是大白的健身房的主要收入來源 。他舉了一個自己的例子 ， 銷售團隊一個月的正常業績在20萬（總額20萬元的會員卡）左右 ， 而這個20萬是固定的 ， 無法持續拉動業績 。而對于專業性更強 ， 更能取得客戶信任的教練團隊來說 ， 賣私教課的業績至少能夠到三四十萬 ， 行情好的時候甚至能到50萬 。
“以前健身房主要做預售 ， 一個團隊50到70人 ， 通過銷售圈幾個月的錢 ， 快速回本 ， 多的話能圈上千萬 。但現在 ， 特別是疫情之后 ， 尤其在一線城市或者新一線城市 ， 這種情況慢慢不會出現了 。因為這些大家都不信你的套路 ， 你什么都沒有 ， 就租了個場地 ， 連門都沒有開就讓我交錢 ， 你覺得有人會交嗎？就算是成品健身房擺在這兒 ， 大家還要對比各家的性價比 ?！?br /> 不只是從業者 ， 很長一段時間以來外界對于健身房的看法也是如此 。本來應該是服務業的健身房逐漸變成了銷售業——銷售人員在大街上逢人便推銷辦卡 ， 然后健身房通過預售圈一筆錢 ， 再然后就是用戶的體驗就被丟在了一旁 。更有甚者拿到錢干脆跑路 ， 留下辦了卡的人們干著急 。這些負面信息讓健身房這門生意引來不少批評 。

推薦閱讀