1. 首頁 > 生活百科 > >

工作計劃范文模板大全 化妝品工作計劃范文大全( 三 )

保健食品生活百科


首先在做____年工作計劃前，我先做一些統計 。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作 。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長 。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫 。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式 。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品 。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺 。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送 ?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式 。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市” 。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等 。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績 。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑 。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化 ?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然 。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈 。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚 。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元 。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元 。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元 。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單 。
由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路 。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的 。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門 。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有 。
化妝品工作計劃范文大全5
轉眼間20____年就已經來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經對自己在過去一年的工作進行了總結并分析 ?，F在根據上一年的分析，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點，所以在這里，我對自己在20____年做好新的計劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20____年成為自己奮發向上的進步年!
一、思想改正
反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經出現了非常嚴重的問題!
過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細心的考慮到顧客的感受 。這不僅導致我在工作中的成績非常慘淡 。甚至在老客戶的維護中的都出現了部分的問題 。盡管在后面我意識到了這點，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變!
首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎，向著優秀的前輩學習作為一個銷售應有服務態度 。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養 。
其次，我要增加自己的服務意識，在工作外多讀一些心理學的書籍，讓自己增加一些對于心理學的只是，在工作中積極的改變自己的態度、方式、方法，更好的理解銷售時應該如何用顧客的想法去推銷我們的產品 。

推薦閱讀