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最新雙11化妝品促銷活動方案2022范文( 三 )

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缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品 。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品 。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費 。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑 。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西 。力度越大，效果越明顯 。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗 。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品 。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片 。
優點：刺激顧客購買產品 。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要 。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券 。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖 。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買 。
缺點：影響正常毛利 。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督 。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功 。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法 。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次 。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎) 。
優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價 ?；顒映晒Φ年P鍵環節是：獎品設置要有吸引力 。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高 。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料 。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙 。該刮獎設置苦干個獎項 ?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵 。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎 。
優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣 。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受 。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大 。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售 。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多 。主要是針對商品單品的銷售 。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售 。
優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價 。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品 。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段 。
例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購 。
優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑 。
【最新雙11化妝品促銷活動方案2022范文】缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿 。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大 。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法 。
例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支 。
優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買 。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿 。
雙11化妝品促銷活動方案5

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