1. 首頁 > 生活百科 > >

銷售工作年度總結與來年計劃 銷售工作年度總結( 四 )

市場生活百科


20__年，盡管受到國際國內多種不利因素的沖擊，我們出口業務仍保持良好發展態勢，出口部全年實現銷售收入260萬美元，出口貿易穩步增長了30個百分點 。
三、建立現代石材企業，優化資源配置增強企業后勁
1、20__年，我們美麗石材建起了高標準的現代企業，先后引進了世界上最先進的石材生產設備，滿足了國內外市場不同需求和異型加工工藝的要求，新設備的引進，進一步節約了資源，減輕了員工勞動強度，提高了產品質量，加快了產業結構優化升級 。
2、20__年，我們把原材料采購作為整合資源的重要環節來抓，取得了良好的成效 。
首先，加強對原材料采購、選優、聯合采購的管理 。
①采取措施，控制采購計劃下達、品種、數量、質量目標和驗收入庫等環節 。每一環節管理都有標準要求，責任明確，并實行了責任追究制度 。
②倉儲部作為關鍵環節，實行重點把關，認真落實收料制度，對出現的各種問題及時報告、及時處理，嚴格控制出材率，把好每一個出入庫關口 。20__年共進板材5.7萬平方米，荒料2400多立方 。
③做好出庫和成本核算工 。過去訂單的原材料出庫和成本核算做的不到位，今年我們實行了專人跟單出庫，專人排版切割，專人核算，這樣把成本控制在最小范圍內，每天節約成本在千元以上，全年共出庫板材9萬多平方，出庫荒料1900多立方 。
其次，繼續加大對礦山基地的投資建設 。采取收購、承包、聯合經營等方式擴大自己的資源基地 。
四、加強內部管理，提升經營水平，增加經濟效益
一是規范化制度化，保證了各項工作的順利開展 。
隨著公司不斷完善致力于科學化、規范化、程序化、形成了切合實際的管理機構、規章制度、監督機制，管理工作嚴謹有序 。特別是質量方針、目標更加深入人心，誠信意識增強，質檢科協調各生產部門實行“三級監控”、貫徹“四項制度”、落實“質量責任追究”制度，從大鋸、手扶磨到生產加工各部門都把質量放在第一位，確保公司產品質量穩定、產品品位不斷提升 。
二是生產制度和例會制度協調全盤生產管理模式，實現了各責任部門和職責的統一，個人專業，技術特長和整體實力得到發揮 。
“生產工作計劃”和“回執單”制度得到自覺貫徹執行，主動協調配合工作，形成良好風氣，培養并增強了企業內部和諧健康的氛圍 。各部門心往一塊想、勁往一處使，采購部緊密配合生產計劃，按需采購長期奔波異地他鄉;設備維修人員克服人少事務繁雜的困難，為不影響生產，他們常常打破作息時間，搶修維修設備，隨叫隨到;產、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合，有力地推動了各項工作順利開展 。
三是加強精細化管理 。這點做的最好的是倉儲部，倉儲部把精細管理做為20__年工作的重點環節 。
1、嚴格控制出材率 。倉儲部對每一份業務訂單品種、數量、單價、等級都進行審核和核算 。
2、做好原材料的入庫工作 。從荒料驗收做起，對購進的每批貨物，認真檢驗，凡是定尺的板材給采購員按成品結算，所有不合格的由采購負擔;對按尺寸的板材，逐片驗收，不合格的不給入庫 。對荒料從花色到尺寸認真分析量取，不合格的不給入庫，這樣減少了公司的庫存積壓，避免了浪費，增加了經濟效益 。
3、做好材料控制工作 。他們從荒料到廠，上鋸，到加工毛板，存放刮膠，磨光入庫等各個環節進行嚴格控制，20__年共鋸毛板24000多平方米，磨光大板15500多平方米 。
4、板材存放嚴密細致 。同類品種光面相對立放，禁止不同產品混放，杜絕板材平放，大板庫房日常衛生保持清潔整齊 。20__年是貨場管理最好的一年，成本核算也是控制最嚴格的一年 。
五、是多項措施并進，促進了和諧企業全面發展 。
①著力解決職工和企業關注的實際問題，實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制度，并注重解決實際問題，深化思想教育，充分調動起員工的工作熱情，保持了隊伍的穩定性 。
②大力開展節能降耗，合理控制水電線路和機械設備維護保養，修舊利廢工作，成效明顯 。尤其是設備科，在人員少、事情繁雜的情況下，合理安排工作，協調內外關系，調整電力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設備保障生產，堵塞水電跑冒滴漏，做了大量工作 。
同志們，在過去的一年里，我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務繁重、各種困難因素增多的情況下，取得了可喜成效，使公司得到了穩定持續健康發展 。這是公司全體員工上下共同努力的結果 。

推薦閱讀