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產品的賣點從哪幾個方面考慮 產品賣點從哪幾個方面考慮( 二 )

生活百科USP


如果你的獨特賣點定位是降價，你可以使用這種標題或副標題：
我們賣同樣的茶葉，價格便宜25％ 。
2. 以品質為訴求的獨特賣點 。
如果使用以品質為訴求的獨特賣點，你可以看看這樣的標題 。
×××豪華小家電，一年只生產1200臺 。其中900臺留在原產地歐洲 。其它300臺中有50臺出口到日本，100臺遠赴南美及澳洲，有150臺出口到美國，其中加州分到25臺 。而我們的手上只有18臺 。我們將以最平實的價格提供給我們最好的顧客，直到售完為止 。
3.以優質的服務為訴求的獨特賣點 。
你可以說你的服務時間更久，更人性化 。
獨特賣點理論最關鍵的問題就是提煉核心賣點，那么如何提煉核心賣點呢？應從以下三個方面考慮 。
【產品的賣點從哪幾個方面考慮 產品賣點從哪幾個方面考慮】
一、圍繞產品層面提煉核心賣點
從產品的核心概念出發，尋找產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異，這可以說是產品USP提煉的“舊石器時代” 。這種策略主要是建立在產品的與眾不同之上，強調實效的承諾 。如當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點，讓人耳目一新 。
圍繞產品的USP，說明產品以前未受注意或未曾說過的特性 。這種USP可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性，如九牧王的108道工序、360度立體裁剪 。專業人士說哪個廠家都是360度的裁剪，有的還可能經過208道工序呢 。但是，九牧王喊出來了而你沒有喊出來，沒喊出來那就等于沒有 。二、從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對產品的事實，而是上升到了品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性 。從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等 。
細心的人一定會發現，在保暖內衣廣告中，除了商家一貫炒作的“暖卡”、“萊卡”等概念外，保暖內衣賣點正在由產品層面的保暖功能轉向品牌層面的時尚、性感、舒適等個性化領域，如貓人的“隨身隨性”，帕蘭朵多年前請關芝琳和齊秦代言刮起的時尚風 。三、從社會觀念里尋找核心賣點
USP理念的特點是：看起來好像與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求 。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式，甚至是戰爭、種族平等 。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號，表達的就是一種觀念 。

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