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跨境電商產品如何選品500字 跨境電商產品如何選品

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跨境電商產品如何選品500字 跨境電商產品如何選品

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我們常常聽到這樣一句話：選擇，往往比努力更重要 。于電商賣家而言，同樣如此，七分靠選品、三分靠運營 ?？梢妬嗰R遜開店是否成功，選擇一個對的產品有多么重要 。
跨境電商產品如何選品500字 跨境電商產品如何選品

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亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，其本質是聯系賣家與買家的線上商品交易市場，況且，亞馬遜是以用戶體驗為主導的平臺 。所以，一個產品如果想有銷量，首先必須滿足人們的需求，這樣的產品在上架后，才會吸引到消費者的點擊和購買 。

就目前的市場里看，亞馬遜已經過了人人都能賺錢的時代，放眼望去，每個品類的競爭都非常激烈 。以往的任意選品、1688找貨、打包發FBA的模式已經漸漸被人們摒棄 。選個好產品，再加上一定的運營手段，賺點錢還是輕而易舉的 。只不過，如果選品沒選好，一不小心進入了紅海領域或是進入了大賣們廝殺的領地，那就只能充當炮灰，默默無聞了 。

那么成功的賣家都是如何選品的呢？

我教你6招!

查詢市場現有的供應量

第一、查詢市場現有的供應量

根據你運營的站點網站，查詢你的產品名，看看究竟有多少相關listing已經在賣，這樣可以大致預估產品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量進行判斷 。

例如，在亞馬遜上輸入“榨汁機”，顯示出的結果數量為2000條，這個數量為約數，由于A9算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要少一些 。但是，我們可以根據關鍵詞來減少這樣的競爭，比如，當你搜索“榨汁機 小型”時，顯示出的結果就會少很多，只有69條 。所以，賣點的提煉至關重要 。其次，你借助一些工具查看關鍵詞，獲取競品listing的主要流量關鍵詞，以便于更加精準的判斷市場供應數量 。這就是第一步的判斷 。

查詢市場需求量

第二、查詢市場需求量

這一步是通過搜索產品名，來考量產品的熱度，也就是每個月有多少人在搜索這款產品 。

爆款的第一潛質一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關重要 。同樣，我們可以通過一些工具來分析次數據 。

查詢產品是否侵權

第三、查詢產品是否侵權

亞馬遜的績效考核中有涉嫌侵犯知識產權以及知識產權投訴 。在選品時，你要看看自己的設計專利是否侵權，避免listing因侵權被下架 。查詢的相關網站主要是兩個：

1.美國專利商標局官網（https://www.uspto.gov/），選擇patent選項卡 。

點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢，在查詢結果中點擊Images, 會彈出專利的詳細信息（包括產品設計圖） 。

2.Google專利網，輸入產品的主詞及亞馬遜上現有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結果，那么這款產品就不適合你去做，因為最后的結果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數額的賠償金，得不償失 。

核算成本

第四、核算成本

一般對成本的核算，是在網上尋找供應商，獲取多家報價后，找到一個價格基準，從而進行談判 。記住，一定要拿樣品進行判斷，避開質量差的產品 。產品價格有了，依據產品的重量，選擇好物流方式，計算出相應的頭程費用 。

亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本（包含國內快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、刷單、測評、做deals等），有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產品的詳細的成本利潤結構，一般毛利率在50%左右即為不錯的產品，毛利潤低于20%不建議去做，因為后期你會發現20%的毛利不足以支撐運營成本 。

參考同類產品的銷量

第五、參考同類產品的銷量

一般情況下，我們可以通過一些工具查詢到首頁的銷量情況，從而預估產品的市場容量有多大 。如果一個產品在首頁的產品的銷量都非常一般的話，證明這個產品的市場容量很小，那么我們進入這個市場就沒有實際意義 。當前最方便的方法就是通過對手每個月的review數量來進行推測，一般自然購買的留評率為2%左右，所以用對手一個月的review數量乘以50就可以得出對手的月銷量的估值 。

另外，將對手listing加入購物車并輸入最大購買量999的方式來進行庫存查詢進而推測銷量也是可以的，但是如果對手設置了max order的話，這個方式也會失靈 。

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