1. 首頁 > 生活百科 > >

2022服裝超市活動促銷方案( 二 )

生活百科顧客


2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性 ， 對于業績會有不同比率的變化 ， 因此在年度經營計劃應已考慮此特性 ， 當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響 ， 淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外 ， 并可以嘗試以形象類服裝促銷活動 ， 來增加品牌形象的認知 ， 旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈 ， 通常以業績達成為主要目標 。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日 ， 國定假日型例如國慶日等 ， 非國定假日例如情人節、母親節、父親節等 ， 另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的 。

4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點 ， 將整年度的服裝促銷活動 ， 以行事歷的方式表達 ， 目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點 ， 同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動 。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃 ， 最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動 。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸 ， 為專賣店的一大要事 ， 開業期間能吸引多少顧客 ， 會影響未來店鋪營運的業績 ， 因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動 ， 以吸引人潮并且刺激購買欲望 。店鋪的經營有賴顧客的維系 ， 因而顧客資料相當重要 ， 所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思 ， 不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料 ， 作為未來商圈耕耘的基礎 。
2、周年慶
店鋪既然有開業 ， 當然也有周年紀念 ， 因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題 。雖然周年慶年年都有 ， 若是能多加一點創意 ， 多用點心 ， 仍然可以走出刻板的模式 ， 創造出新鮮感的話題 。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外 ， 就另一種層面而言 ， 也是資訊信息流通中心 ， 是以專賣店對于社會發生的事件 ， 必須時時保持敏感度 ， 平時與顧客接觸時可當作閑聊話題 ， 拉近彼此距離建立情感 ， 遇某一事件發生時 ， 也可以舉辦服裝促銷活動 ， 一則表示企業關懷社會 ， 一則刺激購買提高業績 。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性 ， 商圈顧客的掌握為最根本之道 ， 連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益 ， 仍不能脫離商圈耕耘的基本動作 ， 因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點 。
服裝超市活動促銷方案3
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確 ， 才能使活動進行的緊湊更有預期效果 。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體 ， 我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系 ， 影響到我們最后銷量是怎么樣的 。
三、促銷活動的方法：在這一部分 ， 主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法 ， 要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源 。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化 ， 淡化促銷的商業性 ， 使活動更貼近消費者 ， 更能去打動消費者 。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的 。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分 ， 應該要新要準要狠 ， 使活動具有感染力與震撼力 。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式 。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面 。

推薦閱讀