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服裝定價的方法主要有哪些 定價的方法主要有哪些

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定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。
定價策略
【服裝定價的方法主要有哪些 定價的方法主要有哪些】市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分 。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素 。
企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤 。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征 。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映 。
定價方法：
1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法 。
①成本加成法
②目標收益定價法
③邊際成本定價法

④盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法 。
①隨行就市定價法
②產品差別定價法
③密封投標定價法
3、顧客導向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設P為價格，X為同類產品市場售價，Y為加成，可正可負，則P=X+Y；
①理解價值定價法
②需求差異定價法

③逆向定價法
4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應 。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性 。
5、撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資 。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華 。
6、滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價” 。
7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓 。
8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標 。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法 。

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