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銷售實習周記5篇( 二 )

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現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變 。計算機的應用，將使房地產咨詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介信息的查詢、配對變得迅捷方便 。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產品進入家庭的步伐加快，物業買賣信息將成為信息產業的主要承載內容，網絡將成為入網的各中介行業發布樓宇信息提供最便捷的途徑 。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色 。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念 。
銷售實習周記 篇2
20____ 年____ 月____號至____年____月____號是我們實習階段，這是我第一次實習那么久，收獲也最大的一次 。9 號是一個難忘的日子，我與麗云早上六點鐘就開始趕到大學城南區搭地鐵，一路上又興奮又有點緊張，畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業股份公司這樣好的實習機會 。大概八點鐘就到公司，八點十五分開始上班，接下來的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛苦，但也過得挺開心挺充實的 。
我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個大部門——食品部和藥品部，各個部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負責商超那一塊 。我們負責海珠區的藥店，這樣離學校也比較近一點，比較方便 。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開早會，會議上主管傳達了公司最近的活動和活動對各業務員的要求，然后各業務員匯報昨天的工作、遇到的問題和當天的工作打算 。開完會之后，大家直奔自己負責的藥店，我們也跟著業務員去各個藥店看看情況 。公司不讓我們實習生自己跑業務，公司的業務員幾乎分布廣州的各個區域和小巷，每個業務員負責的區域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業務，何況我們能自己去跑業務的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業務員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們 。自己不能去親自體會，這一點覺得挺遺憾的 。
實習那段時間，我們很多時候都是跟業務員去跑業務，所謂的跑業務最主要的是把公司的促銷活動傳達給各個藥店和維持一下市場，幫藥店搞搞促銷，主要做到下面幾點：
第一：查看藥店的藥品數量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并 說服她們進貨了 。
第二：查看藥店藥品的銷售價格 。督促藥店不能以太低的價格出售藥品，否則破壞市場價格 。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護市場價格，制定一個最低價格，最高價格倒是沒有那么嚴格限制 。
第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置 。盡量說服店長把公司的產品擺在明顯的地方 。架位價格一般是200塊，不過有的藥店要的架位費很貴，1000塊一個月 。

第四：幫藥店擺設公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告 。
第五：與店長和店員打好關系，這個是最重要和最關鍵的 。關系好了什么都好商量，成功率就比較高 。要不他們的態度會不是很好，既影響藥品的擺設和銷量，還影響自己一天的心情 。我們這組銷售隊伍只有一位是跑代理商的 。公司把代理商分為一級和二級，二級只能與一級拿貨，不能混亂市場直接與廠家拿貨，公司根據代理商的銷售量和信譽劃分一級和二級經銷商 。
實習階段，讓我感受到了公司不同業務員的不同的作風帶來對公司的影響和不同藥業公司的不同作風 。記得影響很深的是有一位新加入的業務員，她在沒多久就能與很多客戶很熟，并讓他們不用收攤位費的情況下，讓她把公司的產品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去了不少的攤位費 。白云山藥業的作風是給一些好處給藥店，不像王老吉那樣經常搞藥品促銷 。中山的中智藥業要業務員自己配送藥品給藥店 。還有一些不知名品牌的藥企，他們的產品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤都是來自于這些藥品，而名企藥業的利潤都很薄 。
除了在外跑業務之外，我們就留在公司幫忙整理一些資料，大概也了解到一些公司的業務情況 。公司的藥品促銷是連續不斷的，有的時候會同時搞幾種藥品的促銷 。最多的是涼茶的促銷，連續不斷，送完紙杯之后就又送紙巾 。三公仔七星茶送完潤喉糖之后就送迪士尼文具盒 。每搞活動，公司都要擬一份兩式的合同，藥店一份，公司一份留底，都是促銷活動攤位費的合同，然后公司編排合同錄入電腦，再統一給予報銷 。廣州分為廣州市區辦和廣州新城辦，每個辦事處都有一個文員負責，文員是中間橋梁，傳達領導和業務員的意見，知道和參與公司的每個活動 。

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