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產品推廣的3大招數 產品推廣如何( 二 )

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3.1 分享解鎖一種非常直接的引導分享的方法就是通過設置限制，引導用戶分享才能解鎖 。如筆者因為長期缺流量，因此經常會關注北京移動公眾號的送流量活動，活動多以游戲形式進行，但通常只有一次機會很難獲得滿意的結果，但是如果將該活動朋友圈，便可以獲得無限次數嘗試 。
這是一種典型的產品內引導，外傳播的方式，真正使用過產品的人為了獲得更好的權限和內容對產品進行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高 。常見的還有一些照片美化軟件的，通過分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙 。
3.2 分享炫耀愛炫耀是人的內心渴求被關注和肯定的表現，人們喜歡通過炫耀來展示自己認為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等 。能夠收獲到來著他人的贊美，認同和羨慕，從而滿足心理上的需要 。
多數游戲產品深諳其道，最近筆者見過效果最好的莫過于網易的陰陽師，相比很多讀者都玩過這款游戲，高峰時期朋友圈里全是玩家的分享，該款游戲通過抽取機制，可以獲得稀有人物，概率極低，即便是人民幣玩家，如果臉黑也是難以獲得 。因此對于得到的玩家來說，這是難的炫耀的機會，既通過分享炫耀，得到了別人的羨慕，同時幫助改款游戲迅速傳播，成為了現象級的游戲 。
游戲天生有著分享炫耀的基因，但不代表只有游戲能夠做到 。每到年底，一些產品就會推出用戶一些總結數據，如支付寶的全年賬單，從多個方位，總結一年的開銷，你總能找到一點你比別人超出好多的部分進行炫耀分享 。還有縱橫航旅的年度飛行地圖，展示你全年所有航線，總里程數，航班數等等，通過分享炫耀自己出差多特別忙，或是時間多常旅游等等 。這些功能的定位正式用戶想要炫耀分享的心里，無需多說，用戶自然會分享出去 。
3.3 拉新送禮成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法 。很多互聯網產品都會用到該方法進行宣傳推廣 。對于好友發出的鏈接，有些人會因為朋友情誼不好推卻，從而通過邀請加入 。另一些人會因為好朋友用了該產品從而對其產生興趣，從而想進一步了解 。甚至當群體中大部分人都加入了某個產品，沒有加入的人會感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量 。
風口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略 。摩拜通過邀請碼的形式，為新老用戶增加信用分數，ofo則通過鏈接形式，為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券 。
有些產品則直接為成功拉新的新老用戶提供現金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛彼迎，老用戶通過微信，微博等社交平臺分享鏈接，新用戶通過鏈接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金 。該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊，同時新用戶注冊后為了掙錢會積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播 。
當然細節上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計劃時，發現將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經費”，使得新用戶的轉化率提高了25% 。
當然還有其他各種形式的拉案例，比如360云盤通過拉新送額外云空間，10086通過拉新送流量等等形式，只要是有利可圖，老用戶就會樂此不疲的為產品主動宣傳 。當然需要新用戶的注冊成本并不高，否則效果則可能大打折扣，老用戶不想轉發，新用戶也不想注冊 。比如信用卡開卡服務，有信用卡的人都知道，通常推薦新用戶老用戶能夠得到不錯的獎品，但多數人都不想注冊過多的信用卡，因此通常別人推薦你辦理信用卡時，多數人都會婉拒 。
4. 朋友圈“病毒傳播”“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式 。一款產品如果采用了正確的“病毒式”營銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產品擴散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數增長 。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經常會見到，大體可以總結為以下兩類 。
4.1 測試類最近剛剛刷屏的“我的軍裝照”，是人民時報客戶端做的致敬“八一建軍節”的一個H5頁面，迅速走紅朋友圈，瀏覽量破10億，卓識吸引了眼球 。每個人都能通過上傳自己的照片，生成了多種軍裝照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帥氣，引起了網友的瘋狂轉發 。這是在特殊的情境下，通過激發愛國之心和展示自己的意愿，從而引發的“病毒式傳播” 。另一款“性格標簽”的軟件，以比較小清新的風格，和網友認為確實非常準的描述為優勢，迅速占領朋友圈，甚至最后微信出手，以“誘導分享”為名，封號7天，可見傳播勢頭之猛烈 。

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