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找準人設定位變現的5個秘籍 人設定位是什么意思( 二 )

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怎么去理解這句話？
人設指的是你的身份，就像現在很多非常成熟的IP：網紅校長、私域肖廠長、豪車毒老紀 。
這是他們一個不變的定位，一定要垂直于某個知識領域 。
在外界公開場合他們也會反復來重復這個身份，用簡短的幾個字讓大家知道如何和他產生聯系；以及產生聯系后，雙方怎樣鏈接；并知道能夠獲得哪方面的權益 。
內容而且要多元 。
在許多對外露出的場景不一定要只講與垂直人設領域的內容，多元需要有生活的元素，有與目標受眾其他相關感興趣的話題 。
大家有時間可以去翻一翻例如豪車毒老紀的視頻號，也沒有全部篇幅都講豪車 。
第二，為什么要是真人？
真人才能直播，而直播其實是變現的主要場景 。
妹子不露臉，榜一大哥也不給她刷禮物吧，即使很多“妹子”就是大哥！
直播成交變現，這點也會在后面連載的內容中會講到 。
去運營或者維護一個私域帳號，我覺得前兩年大部分其實是通過社群或者朋友圈去做轉化、變現的，但現在其實80％的變現可能會來自你的直播間，尤其你還是一個知識博主或者帶貨博主 。
同樣的內容，像我現在在碼字 。有閱讀習慣且能夠看長文的人其實不多的，所以這一點會直接影響我文章的曝光量以及一些其他的互動指標 。
當然，我也有自己的意義 。一是能夠梳理自己的想法、思考變得相對系統、有邏輯；同時，基于我們現在業務其實需要的也是精準、能夠深度鏈接的鐵子 。
泛粉，就不會這樣掏空自己來對待啦 。
說回到直播，它能夠影響人的深度以及感官刺激，它的這種聲音、畫面、實時互動的交互，也是遠強于圖文及社群的 。
所以一定要做真人，而且最好能夠常出鏡！
另外，真人才能夠有真實的情緒互動，情緒價值其實也是你和用戶之間一個非常緊密的狗子 。
最近參加了個21天朋友圈打卡活動，每天至少發3篇動態 。我觀察到，很多干貨內容的點贊量其實是沒有帶情緒的內容點贊高的 。
相信大家，在去看一些帶有情緒波動內容的時候，你也會覺得發圈這個人特別真實 。
所以，你跟你客戶間的情感鏈接，是需要通過真人的情緒波動來傳遞的 。
03 第三個秘訣，選擇細分、垂直領域前的3個思考問題 。
第一個，你想吸引的目標人群是誰？
第二，是你能夠給對方提供什么產品或者價值？
如果目前你已經自有產品，那做件事是很順暢的 。比如，你是做K12的老板，那理所是為孩子提供學科類的課程和輔導 。
但這里，要注意消費決策轉移的問題 。通常，K12產品的使用者是孩子，但實際決策付費的其實是家長 。
所以，更應該去吸引家長而不是孩子，特別是K12的低幼段 。
第三個，你有哪些個性鮮明且能夠吸引他們的特點？
你要放大你的特點從而在傳播中，更好地占領客戶、用戶的心智 。
舉個例子，比如說拿現在常能刷屏的641來拆解：

  • 他的定位：90后CEO，易燃易躁但真實的性格，吸引品牌方、企業主、操盤手等 。
  • 能提供的價值：以流量置換的資源對接、一線操盤手的經驗分享等集合成的會員權益圈子 。同時，還有他自己公司的實操玩法會披露一些 。
  • 吸引點：北大、真實、在做一家每年能夠有大幾千萬流水的企業 。
所以，以上三個問題如果能梳理清楚的話，你大概率就能夠找到自己精準的垂直定位了 。
04 第四個秘訣，是關于起名字的三要素 。
分別是IP名、功能名、特征名 。
例如，豪車毒老紀、私域肖廠長 。
  • 豪車是功能名、IP名是老紀、毒是特征名 。
  • 私域是功能名、IP名是肖、廠長是特證名 。
【找準人設定位變現的5個秘籍 人設定位是什么意思】首先先明確下，名字為什么這么重要？我能不能不按照這個公式來起名？
當然是可以的，但是如果說你現在彈藥還不夠，是一個小團隊沒IP的新人 。那建議你先按照這個模板來起 。
有個關于“字節跳動”的故事，早期“今日頭條”的這個名字，它其實是從上百個APP的名字當中遴選出來的 。
通過大量的測試，當使用這個名字的時候，用戶的下載后留存率會顯著高于其他名字，即使只增加1％的比率，那對于字節這種有大規模市場投放能力的公司而言，其實是會省去上千萬的廣告費用的 。
這就是名字的重要性，而且IP名其實也是與其他人差異化的其中一點 。

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