第四環：裂變類產品
當客戶鎖定成為會員，或者鎖定了某種資格，再或者已經成交了，那我們接下來就可以裂變了 。
那怎么進行裂變呢？有的老板，就用請大家幫忙的方法，乞求大家介紹客戶進行裂變，那我勸你別犯傻了，客戶幾乎不太會幫助你介紹的 。
要有利益誘導客戶進行裂變，那就需要設計一個裂變的方案，屬于二次引流的魚餌，也就是設計一個介紹人的機制與方案，達到條件后就給一個大大的好處 。
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舉例：集寧XX美院盛大開業，邀請10位本地女性進群，就送價值399元的絲巾一條，免費獲取趕快行動 。
這就是一個裂變的魚餌，一個絲巾實物禮品，也可以設計為一個大禮包，一個解決方案 。
有的人又看不明白了，給禮物不虧錢嗎？如果你是真的有疑慮，那你一定要深度的學習，因為不僅不虧錢，還會收到很多的錢 。
接下來又是圈養、鎖客、裂變，周而復始的經營，形成階段式的客流增長與變現 。
第五環：復購類產品
當你的會員基數達到一定的量，你維護的非常好，你就可以實現持續變現 。
有的產品在線上就可以完成變現，有的產品需要在線下才可以實現變現 。
你還要根據社群的人員構成，研究客戶的需求，設定產品線的運營邊界 。
比如水果這種消費品，客戶可以重復不斷地購買，同時你也可以銷售一些土雞蛋，雞蛋也屬于復購類產品 。
社群的銷售邊界不能肆意擴展，超過了客戶的認知邊界就屬于自尋死路 。
如果你是水果福利群，你開始賣包包，賣眼鏡，賣化妝品，你覺得好嗎？
這樣做理論上好像可以，但是違背了客戶的認知，不會長久 。
鎖定邊界的最好方法是不要超過主打產品的大品類范疇，什么是大品類范疇？
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比如說你的線上社群是賣水果，屬于吃的范疇，你可以評估測試一下，銷售一些吃的東西，但是運作的比例不要超過你的主打產品 。
也不要以為社群都是寶媽，圍繞寶媽吃喝拉撒玩樂，你都開始運營，這是你的一廂情愿，記住不要違背認知規律 。
好了，看到這里，我想你對線上運營產品線會有深度的思考，這將會影響你的收錢結果 。
在接下來的文章里，我會繼續跟大家分享線下收錢的產品線設計系統，幫助你快速破局 。
收錢需要系統的設計，桑老師專注于戰略收錢系統的設計，而不是一個營銷策略的輸出 。
如果你對持續收錢感興趣，同時希望學習如何設計戰略收錢系統，可以關注我，評論區留言 。
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