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抓娃娃機的4大成本 抓娃娃機生意好做嗎

生活百科

從行業角度來看，抓娃娃機的風口已經褪去，似乎有被盲盒所取代之勢 。
百度指數顯示，“抓娃娃機”2017年搜索指數呈現行業高峰，2018年下半年開始逐漸走弱 。而盲盒的搜索指數在今年年初急急劇增長，遠超抓娃娃機 。
前兩年，抓娃娃機在很多商場、地鐵站、大學校園、沿街商鋪等地方逐漸涌現，特別是在大型的購物中心幾乎成為標配，也引來許多消費者去玩 。
如今，擺放在購物中心、沿街商鋪的抓玩玩機逐漸冷清，玩的人越來越少 。這究竟是怎么回事呢？筆者走訪北京多個商圈，試圖展現行業現狀 。
人流量少，消費者失去了興趣
筆者走訪了位于朝陽區外企大廈1層商鋪101的本宮娃娃店、合生匯負一層夸特世界、世貿天階負一層抓娃娃機區、世貿廣場工體三店一層三熊主義這四個地方，均觀察了一個小時，分別對應的時間為12：20-13:20、13:30-14:30、15:30-16:30、17:30-18:30 。
走近本宮娃娃店，里面擺放著許多抓娃娃機，以及一些口紅機等，店面積大概有180平米 。本想著是中午吃飯時間，且附近沿街商鋪有不少餐飲店，應該會有不少人過來玩，可是觀察了一個小時，期間只有兩位30來歲的女性結伴而行走進來，觀看了一番，就離開了，并沒有抓娃娃 。
據店員（劉勇）介紹，本宮娃娃不是以前那種買實物幣投玩，只能在線上購買他們的嗨幣（虛擬游戲幣），才能正常使用抓娃娃機 。掃碼二維碼即可充值，充值額為18-888元不等，18元購買90嗨幣，58元290嗨幣送12嗨幣，充值越多送的越多 。
店內的抓娃娃機每次使用的嗨幣額為26-56之間，大部分是46嗨幣，也就是說每玩一次的成本平均在6-10元 。雖然店內擺放著許多娃娃機，但是有一些機器里面只有1-3個娃娃，也就意味著部分娃娃機可能沒有人玩，或者店內不愿意放入新娃娃
此外，店里有幾臺口紅機，同樣使用嗨幣，通過玩游戲闖關的形式 。如果闖關成功就可以獲得格子里面的口紅、面膜、化妝水等化妝品 。不過，大多數口紅機里面的格子都有空置的，且部分機器的空置率極高 。
在夸特世界，店面積大概400平米，相當于游樂場，里面擺放有游戲機、跳舞機、抓玩玩機等 。來這里玩的人一般都是沖會員，價格為100元70枚、200元150枚，如果非會員為10元5枚 。玩一次抓娃娃機2-3枚不等 。
觀察了一個小時，只有兩撥人流在玩抓娃娃機，相比游戲機等少一些 。第一波是兩個20歲女生一起玩，第一次、第二次均未抓到娃娃，第三次選擇玩梵天之塔游戲贏娃娃，挑戰失敗 。然后離開了抓娃娃區 。
第二波也是兩個年輕女孩，其中一個女生陳晨（化名）玩了兩次沒有抓到娃娃 。據她介紹，自己以前也在不同的地方玩過抓娃娃機，但是從來沒有抓到過，和一起別人玩時偶爾看到他人抓到過 。她認為有的地方好抓，有的地方不好抓 。
隨后，陳晨去玩另一游戲極速賽車了，她表示，玩抓娃娃機只是打發時間，主要是因為自己在排隊 。
此外，在世貿天階負一層抓娃娃機區觀察了一個小時，也只有兩撥人在玩 。其中一對20出頭的情侶，花50元通過微信支付購買了50個充值幣 。這里每抓一次為2個幣，中途抓到了一個布娃娃，女孩挺高興的 。
另外一波人是兩個30多歲的女性，帶著一個小孩，玩抓玩玩機 。不過沒有抓到娃娃 。
而在世貿廣場工體三店一層，觀察了一個小時，有幾十人經過，并沒有一個人玩，只有兩個隨行的女孩看了一下娃娃，表示玩具還挺可愛的，就離開了 。
整體上，在這些人流量還不錯的商圈，玩抓娃娃機的人非常少，在有餐飲的商場會稍微多一些，且每家的價格不一樣，2-10元/次不等，但玩法比較同質化 。玩的人大多都只是偶爾玩玩，對抓玩玩機興趣不大，用戶粘性低 。以母親帶孩子，年輕的情侶，年輕的女同伴一起為主，均表示很難抓到 。
為了進步一核實人流量情況，筆者周六又去了一趟世貿廣場工體三店一層三熊主義 。因為周末晚間三里屯街區附近，通常人流量非常大 。觀察時間為17:20-18:20，在此期間商城至少有50人從三熊主義經過，有3波人流在抓娃娃，包括一個年輕母親帶著兒子，抓了5次均未抓出；兩對年輕情侶玩了3、5次也都未抓到，其中一對情侶表示偶爾試試運氣而已，確實不好抓 。
另外還包括一個老奶奶帶著孫女，然后孫女指著娃娃機；以及兩個30多歲的男子帶著一個3歲男孩，看得出來男孩對娃娃感興趣 。可是這兩撥人都未玩抓娃娃機 。
由此可以看出，娃娃并不好抓，很多人已經對娃娃機失去了興趣 。哪怕是玩的人，使用頻次也較低 。

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