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抓娃娃機的4大成本 抓娃娃機生意好做嗎( 二 )

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經銷商撤店，行業進入衰退期
在外企大廈底商的本宮娃娃店，劉勇表示，這個店開了2年多，2017年剛開始的時候生意還不錯，2018年生意就差一些了 。如今，人流量越來越少 。
以前最多的時候全國有8個店，現在只有2個店了，而這一個是唯一存在的直營店，在北京還有一個加盟店在運營，其他店均已關閉 。
他還表示自己月工資4500元，基本也沒有什么提成，也沒什么活干，員工普遍缺少上進心 。
而另一位店員王楠（化名）表示，商鋪是我們老板自己的，不用繳納房租 。
這也不難理解這個店能夠繼續開著的原因 。一方面省去了主要的房租成本支出，另一方面，店內的娃娃機缺貨，也不愿意補貨，老板或許已經心生退意 。
在世貿廣場工體三店，抓娃娃機品牌三熊主義，擺放的機器位于商場一樓東門和南門兩個區域，由于兩個大門離的非常近，可以同時看到過往的人 。
東區和南區兩臺售幣機均處于“系統升級，暫停售幣”狀態 。筆者打電話給三熊主義的客服和招商人員時，均無人接聽 。
過了近1個小時，三熊主義客服代志敏（化名）來電介紹，消費者要想玩抓娃娃機只能掃碼使用微信支付或支付寶，購買電子幣，抓一次只需要2元 。
同時，還可以享受50元保價，具體是指消費者在同一臺機器上連續抓25次，必定會有一次機會能夠抓住娃娃 。如果不是同時使用一臺，就不能保證50元保價服務 。
當筆者以打算加盟三熊主義品牌的身份，詢問行業情況時，代志敏表示，他們就是北京本地的公司，代理商直接從這里采購娃娃機就行，無需加盟費 。
他還表示，現在抓娃娃機生意確實差了很多，2017年是行業最景氣的時候 。目前全北京只剩30多家店有三熊主義的娃娃機，相比以前少了很多 。
2017年，是抓娃娃機的高光時刻，許多抓娃娃機品牌成立，或獲得風險投資，包括咔啦酷、樂搖搖等 。在線抓娃娃APP的下載量出現高峰，抓娃娃、歡樂抓娃娃、天天抓玩玩等APP被人們所熟知 。
如今，隨著資本趨冷，不少抓娃娃機APP已經下線，線下抓娃娃機店迎來關閉潮，行業進入衰退期 。
成本居高不下，外來競爭激烈
抓玩玩機是一門好生意嗎？
我們以加盟三熊主義娃娃機為例，主要包括四大成本 。
第一，設備成本 。娃娃機采購費用為2500-3000元/臺 。市面上也有1000多元的，但是機器質量沒有保障 。在市場調查中，發現大多數投放在商場的娃娃一個點位為5-15臺不等，如果取中間值10臺，機器單價按2500元計算，則需要25000元 。
第二，場地租金 。如果是投放在北京的商場，租金為1500-3000元/臺/月不等，10臺娃娃機則需要1.5萬-3萬元 。
第三，公仔娃娃成本 。如果一臺娃娃機裝20個娃娃，10臺機器則需要200個娃娃 。市場上娃娃成本在8-30元不等，按20元每個計算，則需要4000元 。
第四，人力成本 。經營抓娃娃機，哪怕是自助付款，也需要請運營人員，市場上的薪酬為4500元/月 。如果請負責任，有一定經驗的員工至少需要6000
也就是說，開一家抓娃娃機店投入的啟動資金至少為5萬元，每月固定支出在2.5萬元以上，每日成本在1000元左右 。而且，租金、娃娃、員工工資等成本居高不下 。
可是在實際調查中，抓娃娃的人很少，單靠極少數人流抓娃娃難以覆蓋成本支出 。
隨著抓娃娃機的用戶粘性越來越低，消費者也逐漸失去了興趣 。
此外，一些超市、便利店、電商平臺等都可以買到娃娃，用戶還可以根據自己的喜好挑選，體檢佳 。然而使用抓娃娃機時，很多娃娃都是過時的款式，消費者并也不喜歡 。導致抓娃娃機的生意越來越差，從而出現關店、用戶流失的情況 。
【抓娃娃機的4大成本 抓娃娃機生意好做嗎】通過調查推測，抓娃娃機這個行業，極大可能將會越來越冷清 。而盲盒卻不斷涌現在各大商場，成為了新的行業風口 。

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