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合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思

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  • 合伙人機制，也是就“一致行動人”的機制，大致上，有三種模式 。
  • 本文對照三種合伙人模式，一一對應其需要把控的要害，加以闡述 。
  • 【閱讀提示】本文約2000字，閱讀需要10分鐘，反復閱讀并記住需要30分鐘以上 。

合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思

文章插圖
模式一：“出資股東”兼“全職骨干”重合身份=“全能合伙人”此種模式，是出錢者和出力者重合的一種合伙人機制，也是最常見的一種 。假如有三個人一起創業，是這三個人就要既出資、又出力 。
  • 有利方面：團隊成員一開始就全身心投入，沒有其它身份（比如在其它公司兼職）的事情干擾，同時又出了錢，易于團結一致看目標，凝聚力比較強 。這種模式，是最有力量的一種 。
  • 不利方面：可能受制于資金，半途夭折 。比如，通過一段時間的努力，該團隊研發的項目已經在技術上具備了推向市場的條件，但因為缺少資金不能完成市場實驗、不能產生客戶規模，因此而無法獲得新的融資，不得不終止事業，合伙人團隊被動解散 。要清楚，資本市場是非?？粗亍翱吹靡姷氖袌觥钡?，也就是沒有投放市場、得不到市場驗證的項目，即使是天使投資也很小心 。如果天使投資愿意投資，也會分走公司的大股份，創始合伙人的未來利益會縮水 。
  • 這種模式的合伙人，須把控三點要害：
（1）股權要清晰
A.大股東只有一個，此人一般是操盤人，也是負責經營操盤運營的人，一般是未來的董事長或總經理，或二者兼任 。因為這個人的責任最大，成為大股東是必要的 。
B.技術骨干和營銷骨干（或者還有其他骨干），分別持有少于大股東的相等股權 。（注：操盤人、技術人、營銷人的出資比例可以是一樣的，但持股比例只有一個是最大的，一般是操盤人占大股）
C.預留增資股份 。最少不少于20%，最多是沒有限制的，這要視公司未來發展空間和所需要的資金有多大 。
D.警惕股權平分 。合伙人的股份如果是平分的，表面上看起來是有福同享的兄弟團，但留下了后患 。比如，在股東會議需要決策大事，要么可能出現股東各持已見久議無果，要么可能出現兩人擠兌另一個人的問題 。因此，無論如何，大股東只有一個，而且任何兩個人相加的股份不超過大股東 。（兩個人聯手很容易，三個人聯手不容易，即使桃園三結義也只有一個大股東）
（2）分工要明確
任何創業者，都是因為某個事業而形成的合伙人關系，不能起到骨干作用的人不可以成為合伙人 。除了必須是骨干外，還要有明確的分工 。一般情況下，合伙人至少要有三種分工 。
A.公司操作手 。負責公司運營的設計和領導執行，包括但不止于融資、試驗、投放市場、內部運營管理，是未來的董事長和總經理 。
B.技術負責人 。負責公司產品的研發、試驗、制造、調試、升級 。拿一個餐飲公司來看，就是廚師長 。
C.營銷負責人 。負責市場開發、銷售業務 。
D.保障性工作在創業之初不需要專人負責，如財務、行政、人資，可以由以上三種骨干兼任，但也要明確到具體人 。（說明：假如是金融業的合伙人公司，技術負責人本身就應該是金融專家，這和公司財務管理工作是兩碼事）
（3）目標要共識
“合伙人”最重要、最可貴、最能凝聚能量的原因是“目標一致的行動人” 。因此，目標一定要一致，這需要在方向上的大問題上要達成共識再行動，并且要做好“大事時時共識”的思想準備 。
合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思

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模式二：“出資股東”+“技術股東”兼“全職骨干”=兩種身份的“混合合伙人”此種模式，是在第一種模式的基礎上增加了出資人，出錢和出力兩種人形成合伙人團隊 。這種模式亦有利弊 。