合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思( 二 )

  • 不利方面:資本綁架公司的大好前景 。如果不是如同稻盛和夫那樣,開始就得到了將信任完全交付給他經營權,而是股東隨便插手業務,資本綁架的可能性是很大的 。資本市場的逐利特性,特別是短期逐利行為,可能會因為“殺雞取卵”獲得利益的行為損害公司持續發展的機會 。阿里巴巴之所以持續發展,就是因為他的合伙人機制(湖畔合伙人)獲得了對董事會的絕對控制權,從而保證了公司不被資本綁架,長足發展 。
  • 這種模式的合伙人機制,在第一種模式的基礎上,還應該注意把控以四點要害
  • (1)出資股東與出力股東事先共識
    要以書面的形式,將共識寫下來簽字 。內容主要是經營權(事)和股權(財)的關系要約定好,出資股東只在股東層面行使自己的權力,比如投資決定權、融資決定權、分紅決定權、撤資決定權,而不插手經營事務 。
    (2)出資股東是否共享自己的資源
    出資股東如果擁有與公司事業相關聯的資源(如客戶資源),是否可以提供給合伙人,最好事先明確下來 。現在社會,非常注重資源共享,甚至可以說資源共享比資金投入更重要 。(我們畢竟處在一個高度合作的現代社會)
    (3)出力股東最好擁有絕對控股權
    只出資不出力、只出力不出資,這兩種人本身就是兩種“目標一致的行動人”,前者的目標是投資回報,后者的目標是能力回報 。因此,在創業之初,出力股東最好擁有絕對控股權(過半),以保證公司的發展不被資本綁架 。
    (4)重要決議要備書、備書、備書……
    無論股東層面的重要決議(股東會決議),還是經營層面的重要決議(董事會決議),一定要將決議寫在書面上簽字(實在不能簽字,也要以郵件的方式進行確認) 。這樣做的好處是,重要決議留有法律依據、重要決議留有可查資料、重要決議寫入歷史 。如果一不小心把事業做大了,這些決議備書本身就是無價之寶 。
    合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思

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    模式三:“出資股東”+“資源股東”+“技術股東”兼“全職骨干”=三種身份的“混合合伙人”此種模式,是在第二種模式的基礎上又增加了以資源作為股份加入合伙人團隊的方式 。
    • 有利方面:資源是有價值的,持有資源的人,可以把自己的資源換算成股份加入合伙人團隊,其好處是助推事業 。比如,擁有銷售渠道資源的人,可以把合伙人公司的產品快速推向市場,并形成銷售規模 。
    • 不利方面:資源轉換成股份,當資源出現斷橋,而合伙人公司產品還沒有形成市場規模時,很容易做成夾生飯,最終的結果可能也會事業夭折 。(資源斷橋,除了無法抗拒的外力,不排除資源合伙人變卦的可能)
    • 這種模式的合伙人機制,在第二種合伙人基礎上,還要把控以下兩個要害:
    (1)資源辨識
    無關資源(雖有資源,但對事業并不起直接作用)、偽裝資源(雖然對事業有直接作用,但可能是吹牛)、風箏資源(雖然對事業直接有用,但隨時可能隨時斷線),都可能對事業帶來風險,資源沒有得到,但股份卻長久合法占有 。因此,從以上三個方面排除掉風險資源,找到穩定資源,才可以考慮是否成為合伙人 。
    (2)共識目標和分工
    如第一種模式,以資源加入合伙人團隊的,也要有明確的目標共識和明確的分工 。事實上,這種合伙人是拿真本事入伙的,也是出力的合伙人,只是不參與具體經營 。
    合伙人機制模式,及其關鍵要害把控 合伙人機制是什么意思

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    靈活組合模式上述三種模式,不一定非要單純的執行某一種,而是要實事求是的靈活組合,形成自己的合伙人模式 。爾后,根據模式把控要害、形成機制,把各種力量聚合到創業目標上,成就事業 。比如,既出資、又出資源、又全職出力的人,在現實中也是有的,這就需要把這個人的股份增大(如果不是操盤手,一般可能成為第二大股東) 。
    防止三個坑