市場營銷stp怎么做(認識STP及市場定位的4大方法)，小編帶你了解更多信息 。
不知道你是否還記得在《速度與激情》系列電影中反復出現的汽車品牌？是否記得多部電影中風馳電掣的奧迪TT跑車？
試想下，如果奧迪車在市場中的品牌定位和品牌細分與熱血、激情和科技有些不同，例如僅僅定位成大家都可以開的通勤車，你覺得它還會成為電影中熱血萬分的精神象征嗎？這就是市場定位的重要性！今天，本文即將介紹關于市場定位的方法——STP營銷策略的相應內容，幫助你做好市場營銷 。
摘要：
- 基本知識：STP是什么？
- S (Segmentation) 市場區隔：各個市場都有什么不同？
- T (Targeting) 目標市場：你該如何定義你的目標客群？
- P (Positioning) 定位：怎樣才能完成定位，站穩腳跟？
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一．基本知識：STP是什么？什么是STP營銷呢？相信不少朋友都不太了解這個問題 。S、T、P是英文中的三個縮寫，分別代表了Segmentation、Targeting和Positioning 。翻譯成中文分別意為市場區隔、目標市場和品牌定位 。
STP營銷的具體執行往往分三步 。首先，你需要將市場區分開來，選擇自己的那道菜 。第二步，你要進行具體市場細分，選擇和自己品牌調性符合、機遇多的次級市場 。第三步，也就是定位，需要根據你的選擇和市場調查對你自己的品牌進行調整，以更好適應市場競爭 。
往往STP的末端體現在你的品牌形象上 。例如官方網站、VI手冊、產品包裝、整體印象等等 。特別是官方網站的建設，一定要注意STP營銷的相關策略 。因為官方網站是對外展示的重要窗口 。
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二．S (Segmentation) 市場區隔：各個市場都有什么不同？
市場區隔的意思即為將市場分割開，然后進行下一步的分析和選擇 。這也是整個STP營銷策略中不可缺少的一部分 。只有將整個市場進行區分，你才能為市場分析和營銷策略制定提供一個良好的條件 。
該怎樣進行市場區隔的STP分析呢？舉個例子，選擇一個市場區隔因素后，你可以通過統計你之前的客戶群體的年齡進行STP營銷策略分析 。例如，你的產品80%的客戶來自50-69歲之間，那么，老年人就是一個你得到的市場區隔 。
除此之外，還有以下市場區隔因素可以進行考察：性別、收入、婚姻狀況、職業、語言、生活習慣、愛好等等 。
收集消費者的資料在這一步中非常重要，你可以使用「上線了」建立一個企業網站，通過網站的“粉絲運營”功能來了解客戶意向；或者在上線了網站中添加“自定義表單”版塊，來調查粉絲的消費意向 。
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三．T (Targeting) 目標市場：你該如何定義你的目標客戶？進行市場區隔之后，你就需要確定你的目標市場了 。在營銷策略之中，定義你的目標客戶群體好比選擇菜單上自己喜歡的那道菜 。如果沒選上或者是選得不好，那就很不利了 。定義自己的目標市場需要問清楚自己幾個問題：
- 我為什么想要選擇這塊目標市場？
- 我選擇這塊目標市場之后，又該怎樣操作？
- 這塊目標市場究竟有沒有可行性？
- 這塊市場和別的市場有什么不同？
- 選擇這個STP市場是否符合自己的品牌調性？
【認識STP及市場定位的4大方法 市場營銷stp怎么做】
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四．P (Positioning) 定位：怎樣才能完成定位，站穩腳跟？STP營銷的目的，就是對你的品牌進行市場定位 。因此，定位在整個STP分析的過程中舉足輕重 。你的產品究竟在市場定位中有什么樣的表現？只有確定這一點，才能通過差異和別的競爭對手區分開來，站穩腳跟 。
你可以問問自己以下幾個問題來進行區分，找到自身定位：
