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18種最有效推廣的方式 新品推廣方法( 二 )

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-挖梗：就是圍繞明星來八卦背后的產品 。這時候，可以選一些八卦號、行業種草號、科普號等等，來最大化挖出這個新品的各種，順帶炫耀一下自己也在用明星都在用的新品 。
-播梗：制造一種用戶都在買的測評、曬單的跟風行為 。可以批量seeding一些KOC、素人用戶來產出內容，以此帶動他們身邊的用戶來了解，實現真正的口口相傳 。
最后，我們來講講這種軟性內容種草，怎么評估效果，怎么設定KPI？
一是看內容種草平臺本身的種草關鍵詞搜索量，后臺是可以有相關數據監測的；以及搜索品類詞/競品詞后，對應品牌筆記顯示的權重提升 。
二是看電商交易平臺內，自然流量中有多少是搜索種草關鍵詞進來的，以及有多少成交是來自種草關鍵詞的 。
但說實話，除非你的新品本身特別有看點，或者說你鋪的量足夠大，不然短期內看到的效果都非常一般，特別是如果想馬上帶來銷售效果的，不建議做 。這種打法，更適合靠內容的長尾效應累積疊加 。
那么想要既輸出種草內容，又能帶來短期效果，怎么辦呢？
看第三種新品營銷打法 。
打法3：內容種草+效果投流
是在抖音生態孵化爆品的核心打法 。
操盤模式，主要分為“假設——測試——優化——放大”這么幾步 。
假設：這個的源點在于回答要做什么樣的內容？很多時候，我們的新品面向的人群絕對不止一類，比如“精致媽媽”是、“新銳白領”也是，那種草的內容應該往哪類人群去做效果會更好呢？即使確定某一類人群，但這類人群興趣點那么多，內容應該往什么樣的場景去發散呢？（所以基于此，會發現種草打法，需要的遠遠不止一條品牌官方TVC這么簡單，而是可能需要幾十上百條 。）這時候，我們可以按照“人-貨-場”的維度，來加以假設，除了“貨”是不變的，“人”和“場”都可以列出若干條，比如：“精致媽媽”對應的場景1內容、“精致媽媽”對應的場景2內容、“新銳白領”對應的場景1、2、3等等 。
測試：這個最主要是通過沉淀自然投放數據，來測算出優質的內容模型 。我們會基于前面假設的各種“人-貨-場”組合，來產出對應的短視頻內容，然后把這些內容分別投出去，最后看看哪些是比較好的，哪些是要做后續優化的 。這里再補充一個知識點，對于以ROI為導向，偏重于效果的種草短視頻，有一個內容法則：前3s-【吸睛力】、5-20s開啟【信任力】、20-50s開啟【誘惑力】、最后3-5s開啟【行動力】 。
優化：根據自然投放的效果，做包括兩個方面的優化 。一是短視頻內容層面的優化，可以在后臺看到每一秒的觀看量、轉化量、流失量，然后根據曲線波谷的地方做腳本的刪減或者順序調整；二是投放人群層面的優化，包括云圖的品牌人群和萊卡的行為標簽人群 。
放大：最后針對優質內容，通過流量產品進一步放大 。包括抖音的四大流量產品：Dou+、內容熱推、達人競價和信息流 。
疫情環境下，選擇第3種打法的應該會越來越多，每一筆預算都要有回響 。

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