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消費的5個小趨勢分享 消費趨勢有哪些( 二 )

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然而 ， 在越來越卷的消費市場 ， 平替一度也讓人眼花繚亂、良莠不齊 。今年 ， 我們發現 ， 更多的【平替】并不是簡單的完全模仿和costdown ， 而是在跨品類的賽道上 ， 做出更有性價比的方案 。

  • 比如泊萊雅發明的早C晚A ， 讓雙抗精華成為一種護膚新理念 ， 而不是大牌精華的簡單平替 。
  • 小家電領域對這一套也玩得很熟了 ， 簡單地把產品【迷你化】+【細分化】 ， 一個新物種平替就誕生了——迷你冰箱、內衣洗衣機、二人食雙內膽電飯煲等 。
  • 最近一款產品 ， 爭議比較大 ， 叫做【人參水】——昂貴人參的平替 ， 不是便宜人參 ， 而是一個跨品類的養生飲料 。。

消費的5個小趨勢分享 消費趨勢有哪些

文章插圖
除了產品實物消費 ， 精神文化消費同樣如此 。
如果前者的平替意味是少花錢 ， 后者則是少花精力和腦細胞 。
同樣是打發時間和尋求放松 ， 此前大家用肥皂劇、偶像劇、看綜藝……但一集看下來 ， 時長還是較長 。
現在 ， 一種只有10-15分鐘短劇開始流行 ， 根據網絡小說改編 ， 無腦搞笑天劇爽文為主 ， 更短時間、更傻內容、不耗費任何腦細胞純粹下飯或者消遣放松 。
從精神消費來看 ， 也是一種【跨品類】的平替 ， 提供給消費者新的精神放松選擇 。
跨品類平替的價值在于 ， 從某種程度上 ， 抵消了消費者在內心【選擇便宜貨】的不爽 ， 而是【發掘新大陸】的開心和優越感 。對年輕消費者來說 ， 比傳統降價平替 ， 更具備吸引力 。
在營銷層面 ， 這類產品初期可以繞開既有品類定位+廣告轟炸心智的打法 ， 以【流行趨勢種草】+【口碑傳播】方式快速占領市場（這類產品價格相對更低 ， 用戶為此付出的嘗鮮成本不高 ， 更容易接受） ， 并在從0到1的市場教育過程中獲得認知紅利 ， 建立自己的品類壁壘 。
二、關于大眾情緒在很長一段時間 ， 個性化、自我表達、小圈層這類概念非常流行 。然而 ， 隨著疫情帶來的物理割裂 ， 以及社會巨大不確定性帶來的憂慮 ， 從某種程度上看 ， 與個性化相反 ， 被關在家里的人們 ， 更希望擁抱集體參與感 ， 獲得確定性的滿足和共鳴 。
同一時空 ， 集體敘事大家越來越喜歡【一起】做一件事 。
這個【一起】指的是特定時間或者網絡空間 ， 超越物理空間 ， 共同擁有、分享、共同創造 。
  • 同一時間：肯德基的瘋狂星期四和餓了么的一分鐘免單 ， 火爆全網且熱情不減 ， 大家享受共同掐表、定鬧鐘、相互提醒 ， 到點瘋狂薅羊毛 。
  • 同一網絡空間：各類直播間讓人們隔著屏幕 ， 有了新的聚集地 ， 無論在劉畊宏直播間一起健身 ， 還是在東方甄選的直播間一起學習 。
在構思營銷活動的時候 ， 不妨從【一起做一件事】的角度考慮 ， 打造讓【全民任性】放大熱情和滾雪球效應 。
其中有兩個關鍵點：
1）找到連接點
這一點很好理解 ， 上述同一時間、同一空間（可虛擬） ， 讓人和人之間有一個可連接的觸點 ， 從而形成聚集和爆發的效應 。
在疫情期 ， 線上演唱會已經火過好幾波 ， 而線上看展始終不溫不火 ， 原因在于 ， 后者無法在同一時空的聚攏同一群人 ， 無法擁有【一起】參與的化學反應 。
2）建構目的和意義
做這件事需要有明確的目的和意義 ， 無論是對個體意義（減肥、學習、省錢等）還是群體共同認定的目標 ， 一旦有了目的 ， 就擁有熱情和自驅力 ， 甚至分享、二創的動力 。
懷舊 ， 也是一起敘事的方式 。
有人說 ， 現在懷舊很流行 ， 要不要在自己的產品上搞點懷舊元素或者包裝改改？
事實上 ， 并沒有多大用處 。
因為所謂懷舊 ， 懷的不是一個人的舊 ， 而是集體度過的時間 。

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