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4P理論中的4種營銷策略模式一覽 基于4p理論的營銷策略解析

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基于4p理論的營銷策略解析(4P理論中的4種營銷策略模式一覽) ， 小編帶你了解更多信息 。
近年來 ， 整合營銷、網絡營銷、事件營銷等營銷領域的各種名詞層出不窮 ， 讓人眼花繚亂、無所適從 。隨著市場競爭日益激烈 ， 影響消費決策的因素越來越多 。不同企業、不同產品針對不同消費群體 ， 所采用的營銷模式可謂門類繁多、五花八門 。那么 ， 通過什么樣的營銷策略 ， 企業才能在激烈的競爭中脫穎而出呢？
本文 ， 歐賽斯主要跟大家談一談國際上普遍認同的4P營銷理論中的4種分類 。所謂4P營銷理論指的是4種基本策略的組合 ， 即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、營銷（Promotion） 。4P營銷策略自提出以來 ， 對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響 。至于后來的4C和4R等都是概念的演繹 ， 對企業最有用的還是這4個P 。

4P理論中的4種營銷策略模式一覽 基于4p理論的營銷策略解析

文章插圖

4P的本質是4個營銷決策“解決定位問題 ， 能幫助企業解決營銷組合問題 。營銷組合（產品、價格、分銷、促銷）是定位戰略戰術運用的結果 。”
—-菲利普?科特勒《營銷管理》
品牌戰略定位思考的是“仗如何打 ， 如何打贏”根本問題 ， 定義的是消費者的核心價值及品牌獨一無二的差異化身份 ， 確立的是未來的位置及向什么方向積累品牌資產的問題 ， 是有目的地選擇一套不同的運營活動以創造一種獨特價值組合 。
戰略定位落地的本質在于運營活動中-選擇不同于競爭對手的運營活動 ， 或者不同于競爭對手的活動實施方式 ， 我們稱之為運營配稱 ， 而運營配稱體現最直接的是營銷4P ， 4P的本質是4個營銷決策 ， 是4個最重大的 ， 也是最基本的營銷決策 ， 如果你不按4P邏輯來思考 ， 只能說明一個問題：你從未參與過營銷決策 。
4P營銷策略模式詳解1. 以產品為核心的營銷策略模式4P的第一個P是產品 ， 品牌的定位的核心落地載體是產品 ， 產品是品牌定位消費者最直接、最直觀的體驗對象 ， 產品策略首先是產品結構 ， 也就是如何設計品牌的產品業務組合 ， 這個業務組合至少要做到以下三個有利于：
（1）最能強化及傳達品牌定位的（與品牌定位不符合的需要砍掉）
（2）對消費者具有強大購買理由的
（3）最容易相對于競爭對手取得優勢的 。
符合以上三條的產品就應該保留下來 ， 加入到業務組合中 ， 不符合以上三條的產品就應該剔除 ， 把有限的資源投入到最能夠凸顯品牌定位及積累品牌資產的產品上；投入到最能夠在市場上攻城略地 ， 贏得消費者的產品上；投入到最能夠建立及積累自身優勢的產品線 。
以產品為核心進行營銷策略組合 ， 要能滿足市場需求變化 。這種營銷模式的特點就是要求產品更新速度快、銷售渠道響應速度快 ， 新產品推出后 ， 舊產品立即跟進降價 。此類企業營銷費用大多用于新產品推廣 ， 而不是渠道和包裝等 。
以產品為核心的營銷模式 ， 最能讓大眾感同身受的產品莫過于智能手機 ， 智能手機各品牌間競爭激烈 ， 產品更新速度更是令人瞠目結舌 。大多數人都能體會到 ， 今天剛買了一部新款手機 ， 也許在下個月 ， 就會有別的新款手機推出了 。近兩年 ， 以產品為核心的競爭模式中 ， 最引人注目的當屬小米手機的“饑餓營銷” 。小米手機借助互聯網的傳播速度和爆發力 ， 迅速建立起自己的品牌 。
4P理論中的4種營銷策略模式一覽 基于4p理論的營銷策略解析

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2. 以價格為核心的營銷策略模式4P的第二P是定價策略 ， 價格問題也是個核心的運營配稱落地問題 。價格不光是對消費者核心購買驅動的研究 ， 還有品牌價值的塑造 ， 和營銷體系的整體利益鏈條設計 。
與產品配稱策略相同 ， 價格配稱策略也是要品牌定位一脈相承 ， 價格能促進消費者購買決策 ， 并且從長遠而言在競爭中取得競爭優勢 。
價格是品牌利潤結構的頂層設計 ， 因為價格設計決定利益分配 ， 決定了有決定有多少利益可以分配 ， 以及如何分配 。

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