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電商代運營的4大經驗解析 公司電商代運營怎么做( 二 )

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第三 ， 在什么情況下可以選擇代運營？如果商家是屬于如下這些情況 ， 可以選擇代運營：

  1. 企業所在產業已經受到沖擊 ， 轉型勢在必行 ， 苦于沒有技術 ， 屬于被迫選擇型 。
  2. 競爭力不錯的企業暫時沒有受到影響 ， 但希望在未來互聯網市場分到屬于自己的一杯羹 。先拿代運營公司試水 。
  3. 【電商代運營的4大經驗解析 公司電商代運營怎么做】所在行業和互聯網關系不大 ， 為了趕時尚或者為了做互聯網而做互聯網 ， 也是急切地找尋方法 。
第四 ， 如何挑選代運營公司？我們在討論一家代運營公司好與不好的時候 ， 首先要明確一個主題就是他們為您提供什么樣的服務 ， 或許討論這個服務本身的價值更有意義 。這也是很多客戶容易陷入的誤區：
很多客戶找代運營其實很盲目 ， 只知道要做互聯網推廣 ， 為了做互聯網而做互聯網 ， 但對自己的產品競爭力并沒有明確的規劃 ， 總認為找一家代運營公司或者建立一個團隊就一了百了 ， 你想 ， 你自己的產品做了幾年幾十年 ， 你都找不出特別的賣點 ， 怎么可能代運營公司幾天幾個月就幫你提煉出來呢？
1、產品才是企業的核心 ， 優質的產品加上有競爭力的價格 ， 天生就存在市場 ， 不管誰來運營 ， 都能活 ， 快慢的問題 ， 好的運營能加快您的速度而已 ， 代運營能給您做的是錦上添花而非雪中送炭 。
2、你找代運營公司具體解決什么問題 ， VI、視覺、文案、運營、策劃、競價…..沒有最好的代運營公司 ， 只有最適合你的代運營公司 ， 只要他們能夠解決好你的問題 ， 就是好公司 ， 不要一開始就要他們保證多少利潤 ， 如果前面說的幾條做好互聯網必備的條件你沒有達到 ， 恰好代運營公司又沒有能力解決 ， 那么 ， 一切都是空談 。
3、不一定要找最大的所謂頂級代運營公司 ， 因為他們雖然有不少成功案例 ， 但失敗案例更多 。
代運營發展到現在 ， 確實參差不齊 ， 嚴格來講 ， 皮包公司遠比正規軍多（估計再一次得罪同行了） ， 特別是前兩年 ， 成千上萬的代運營公司出現 ， 這和行業的準入難度低有一定關系 ， 但更多的是市場的需求在爆炸式的放大有關 ， 這也導致了一個很違背市場規律的現象 ， 好的代運營公司接不到活 ， 一些垃圾的代運營公司反而活的很好 ， 有以下原因：
1、老板們喜歡聽好聽的話 ， 不一定喜歡真話 ， 因為真話往往很難聽 。
2、老板們都喜歡聽打包票的東西 ， 這恰恰是負責任的公司做不到的 ， 但騙子公司會容易很多 ， 你想要50萬銷量 ， 我給你100萬保證 。先給20萬服務費 ， 做不到 ， 賠你5萬 ， 基本上就是收15萬就不做事了 。而負責的公司會把你們公司實際的推廣計劃 ， 預估的保守數量放在合作之前 。溝通清楚 ， 再落實執行！
經過您千辛萬苦的挑選 ， 終于選定好一家代運營公司 ， 那么請記住這么一句話 ， 推廣好一個品牌是雙方的事情 ， 不是代運營公司能夠單方面做好的 ， 既然選擇了 ， 就需要給予足夠的信任 ， 再次強調 ， 運營公司和企業之間往往是需要時間來磨合的 ， 特別是信任基礎 ， 信任是必備的前提 ， 否則協作無從談起 。但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的 ， 他們想做的是速戰速決 ， 俗話說 ， 路遙知馬力 ， 不說你們都懂 。

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