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優秀保險公司職工總結范本( 五 )

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(二)針對全年各階段經營重點 ， 我部門積極配合中支公司各項安排 ， 結我個險實際情況 ， 適時推出競賽方案 ， 有針對性地進行業績拉動 。
特別是在今年_月份百日大戰中 ， 推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案 ， 樹明星、拉標桿 ， 布置“天天拜訪 ， 周周舉績 ， 月月增員、百日達標”的口號 ， 在各個職場中懸掛 ， 有效加強了團隊凝聚力 ， 通過全體內外勤百日的浴血奮戰 ， 最終達成全省進度前十強的好成績 ， __個險達成赴人民大會堂的代表合計12名 。
(三)針對個險組訓 ， 明確職責定位 ， 強化崗位意識和工作責任心 ， 使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向 ， 各司其職 。
1、針對團隊主管強化目標意識 ， 增強主管帶動意識 。
2、針對精英高手強化榮譽感 ， 加強訓練和培養 。
3、針對個險內勤人員 ， 調整部門架構 ， 明確崗位職責 ， 切實作好團隊的支持和服務工作 。
(四)一手抓基礎管理 ， 提高團隊素質 ， 維護團隊穩定;一手抓產品業務 ， 提高規模保費 ， 保證目標達成 。
1、基礎工作 ， 立足長遠發展 ， 是__個險長期以來始終堅持的方向 ， 在19年 ， __個險基礎管理工作又上了新的臺階 。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面 ， 加強點滴培養 ， 使各項工作有序開展 ， 團隊形成了規律性的工作習慣 ， 團隊素質不斷提升 ， 隊伍穩定性不斷增強 。
在早會經營方面 ， __個險高度重視 ， 要求組訓下大力氣保證每次早會的效果 ， 一年來經營成果顯著 。為了做好出勤管理 ， 濱個險年初修訂了考勤管理辦法 ， 取消了兼職的說法 ， 對所有人提出明確的考勤獎懲機制 ， 要在全轄樹立制度意識 ， 明確“要工號就要上班工作”的硬道理 ， 引導團隊進一步端正風氣 ， 養成良好工作作風 。
2、抓基礎管理的同時 ， 認真做好產品說明會的組織保障工作 ， 開展形式多樣的客戶答謝活動 ， 特別在今年_月以來 ， 在各網點積極舉辦個人專場 ， 取得了不錯的成績 ， 也得到了外勤人員的贊同 。
二、今年工作中存在的一些問題
1、增員工作發展滯后 ， 團隊整體素質仍然偏低 ， 特別是縣城團隊 ， 需補充高素質人才 ， 開拓高端客戶市場 。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高 ， 大進大出的現象依然存在 。
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要 ， 整體水平有待提高 。
4、團隊總體的活動量不足 ， 人均產能、件均保費仍然偏低 ， 與市場要求有差距 。
三、新年工作設想
針對今年的經驗和不足 ， __個險要做好以下工作：
1、續緊跟市公司節拍 ， 按照總經理室部署開展各項工作 。
2、抓好基礎管理工作 ， 確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標 。
3、做好銷售支持 ， 搭建銷售平臺 ， 促進精英隊伍成長 。
4、大力開展增員活動 ， 特別是縣城增員工作 。
5、建立完善的層級培訓體系 ， 抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作 ， 提高各級人員水平 。
6、繼續加強鄉鎮職場建設 ， 實現現有鄉鎮網點的規模發展 。各網點的晉升 。
展望未來 ， 我們對今后的發展充滿了信心 。我們相信 ， 在中支公司的正確領導下 ， 在__支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下 ， 我們一定能夠取得更加令人矚目的成績 ， 讓太保的大旗永遠飄揚 。


【優秀保險公司職工總結范本】

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