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一年里面什么時間買車最便宜( 二 )

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2.在提車訂購的汽車時，注意交貨日期和交貨日期是否相隔太久 。如果時間太長，車可能是展示車(放在展廳讓客人展示)，也可能是翻新車(試駕) 。
3.提車的時候記得問清楚生產日期和運輸日期，詳細對比一下提到的車輛 。
4.買車后，車要交給4S店辦理上牌和各種手續 。記得抄里程表，別讓銷售開著車滿街跑 。
特定的討價還價技巧
1.當你到了4S店，你可以先看車，坐下，摸摸車，然后等著售貨員來找你 。不要沖進店里拉著店員坐下來殺 。會讓人一眼就看出你是個吃了秤砣的烏龜 。如果我不想殺你，我很抱歉 。跟銷售員聊車，表現出很喜歡，但也時不時透露幾款其他品牌的車也是不錯的想法 。等溫度差不多了，可以請大家坐下來談價格 。(注意:一定要坐下來談，這樣才能讓銷售人員覺得你很有誠意 。如果你站著問價，我保證十有八九是指導價，或者是和網上報價相差很遠的價格 。)重要提醒:至于找洽談的銷售人員，請選男的 。男人一般都比較沖動，比較坦白，銷售人員也是 。女人比較斤斤計較，到最后肯定要費很大力氣 。
2.一般坐下后，銷售部會拿出一張表幫你算各種價格 。這里，需要注意的重點就出現了:首先，我們把價格分為以下四個部分:1 。網約車價格；2.購置稅；3.保險；4.包裹 。四塊里的購置稅和保險直接和網約車價格掛鉤 。如果網約車價格下調，稅和保險都得重新計算 。(注意，很多銷售都會在這里設陷阱 。比如全包四件總價15萬，網約車價格13.5萬 。當你把車價減了3000，銷售自然會給你從總價里扣3000，變成14.7萬給你買 。其實他隱瞞了降低購置稅和保險的部分，客戶在這里吃了暗虧 。)綜上所述，我們要切的目標是網約車價格 。
3.砍價的時候，不要暴露自己的低價，這樣銷售就摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價 。注意第二個重要點:4S店一般分為三層:業務員 mdash班主任(主管班) mdash經理，之所以要說組織架構，是因為各個層級可以得到的優惠標準不一樣 。舉個例子，比如銷售人員最高優惠3000元，班組長可能是5000元，經理可能是8000元 。各級都有各級的限制 。如果超出這個范圍，就要問上級了 。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是談判價格的時候，業務員問你今天能不能買，或者交定金 。如果可以，他會要求領導給你最低價 。這個時候你還是不要說出你的心理價位，但是你可以告訴他，如果價格合適，你可以交定金，讓他去咨詢領導 。你請示之后，會發現價格降得很快，好像已經到了你的心理價位 。先別驚訝 。很多人在這個階段就準備簽合同了 。一定要忍住 。這個價格很可能不是他領導同意的最低價，銷售通常會給自己留有余地 。現在，討價還價的戰斗真正開始了 。
4.請示后看到價格，你要一臉失望，說明這個價格離你的心理價位還很遠，然后跟他談這個車的缺點和競品車型的優點，暗示他如果實在談不攏，只能去別的店 。注意第三個重要點:這個時候，和你一起來的人的作用就體現出來了 。比如男人說他真的不想逛別的地方，女人就會說其實很喜歡這輛車等原因，讓男人想走還是留下 。其實都是為了銷售，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，逼著他說出剛才領導同意的真正最低價 。以上目的達到了，又一個低價誕生了 。這是一樣的 。不要喜形于色，還是忍住 。還是很可惜，但是要真誠的安慰對方，告訴業務員他的態度和服務都很好 。我們很感動 。出于對他的信任，我們會告訴你我們的心理價位 。(注:此時賣家的報價可能已經低于你的心理價位了，我們就從他的最低價上砍掉1000~2000 。)報價后，我們大方地對他說，我也知道你現在左右為難，要不這時候總銷會再給領導打電話 。如果請示的結果符合你的報價，那么恭喜你，你成功了 。如果達不到你的要求，比如不能便宜或者只能便宜500元，那么就出現了第四個重點關注點，就是讓銷售領導打電話或者直接跟領導談 。這次談話之后，領導肯定會做出一些讓步 。到這個時候，經過四次收費，現在的價格已經基本擠出了水分，可以接受 。
5.這個時候夠用嗎？離簽合同還有很長時間 。細心的同學可能發現了，上面的價格談判過程中，并沒有提到贈品 。這里有第五個需要注意的重點，就是千萬不要把砍價和送禮混在一起，這樣肯定會分散你的注意力，不能集中精力攻擊敵人 。很多人在價格談判的過程中都會遇到這種情況，就是銷售說價格沒得談，我們就多給你點 。S店通常的做法是送上千個禮包讓你挑選 。結果你一看他的價格目標，每一個的價格都高得離譜 。幾十塊的腳墊能達到幾百，幾千塊錢范圍的好東西也挑不了幾個 。因此，當我們談論價格時，我們應該避免禮物 。當然，你也不要說什么我不要禮物，你的價格更便宜之類的話，這樣會堵住你降價后想磨禮物的路 。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是雞毛蒜皮的小事 。帶著就好，最后再和他一起磨 。磨禮物的時候，重要的是不僅要注意數量，還要注意質量 。先從大頭開始，比如貼膜，真皮座套，GPS，場地裝甲，然后是踏板，腳墊，擋泥板等等 。這里沒多少技巧 。如果網約車價格已經給你砍得很低了，那磨禮物就很難了 。這里的秘訣就一個字，磨磨，陪陪他，在跟他走的人旁邊幫著說，效果很大 。

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