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6種方式(抖音變現大盤點 抖音是怎樣變現的)( 二 )

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從現有電商變現模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務”，而內容型電商更多的是“告訴你應該買什么來提高生活質量”，即所謂的“種草” 。隨著算法技術等因素的發展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準 。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接 。一款能有效占用大量用戶時長的內容應用，以平臺身份進軍電商，其可能帶來的行業連鎖反應自然引發關注 。
對內容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標準向非標形態延伸都成為了未來可預見的變化 。對這些變化而言，“內容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉化的效率 。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領域企業的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或將自己的消費行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯 。而在以往被認為是非標準化的服務，也得以借助短視頻的表現力，成為“種草”的標的，為未來進一步的服務電商化奠定了基礎 。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優勢 。這種客觀信息的表達能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產生的消費疑慮 。進一步來講，內容通過喚起用戶個人體驗中的關聯記憶或想象，激發用戶做出消費決策 。
不僅短視頻平臺開始瞄準電商領域，電商平臺也曾嘗試利用短視頻天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路 。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節目《一千零一夜》，節目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接 。同樣，在京東的“發現”頻道中，也設有“直播”和“視頻”兩個欄目 。業內專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結合 。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現的市場還會增長 。
三、知識付費變現
知識付費顧名思義是達人的粉絲愿意為他們的知識買單 。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現模式 。知識付費變現不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大 。
四、精準流量變現
抖音上的精準流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產品變現，也可以用來做教程知識付費 。精準流量主要分為兩部分內容，下面分別進行介紹 。
1.線上精準流量
粉絲如果認為運營者的內容對自己有價值，就愿意為內容付費，因此精準流量是內容變現的重要前提 ?！岸兑?微信”就是線上精準流量變現的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現 。
2.線下精準流量
在抖音平臺，凡是某些企業方想做線下流量帶動產品銷量的，都叫作線下精準流量 。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準流量 。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量 。
五、通過直播變現
抖音官方曾表示：“很多達人已經積累了大量的粉絲，他們也有變現的需要，而直播是一種已被驗證的變現方式 。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強 。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產品、達人合作產品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現了抖音平臺電商流量轉化的可能性 。對于正在嘗試各種變現方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過 。
在抖音平臺開直播對變現的主要意義在于布局內容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐 。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現優勢 。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示 。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進行提現，如所示 。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導購可以變得更加簡單 。

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